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ひろさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2004年 11月27日
商談地
千葉県
購入者
ひろさん 34歳 男性
購入グレード
L 1,8 2WD (180万円消費税抜き)
装備・付属品
ETC、DVDナビ、バックモニター、サイドバイザー(22,000円)、ロングラゲージマット(9,000円)、コンソールボックス(20,000円)、ドアエッジプロテクター
(3,300円)、車体色パール(30,000円)
装備・付属品総額
344,800円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
100,000円
装備・付属品からの値引き額
53,695円
無料サービス品総額
なし
値引き合計金額
153,695円
購入総額(下取り分含まず)
255万
下取り車
トヨタ、スプリンターマリノ、平成8年式
下取り車の買い取り価格
4万円
下取り車の売却先
ディーラー

ひろさんのアイシス値引き交渉レポート!

11/13
ミニバンが欲しいなと思い、スタイルが気に入ってるアイシスを見に、買い物の帰り
A店へ。

一通り説明を受けた後に、試乗。夫婦ともども気に入り、見積もりへ。
PLATANAが気に入り、納車時期を聞くと、1.8であれば年内納車が可能ということ
で、1.8にすることに。(リサイクル法の関係でできれば年内に納車したいと思ってい
た。)

1.8、PLATANA(色は紺)で、フロアマット(23,000円)、DVDナビ(221,000円)、ETC
(17,000円)を付けて、値引き50,000円、さらに下取り車30,000円(平成8年式のマリ
ノ)で総支払額2,550,780円。

セールスマン(以下、セ)「是非検討してください。」

今日は特に深い交渉はせずに店をでる。
  
私「さすがにちょっと高いね〜。」
妻「そうね〜。ウイッシュとかモビリオとかも検討した方よさそうね。」

ということで、モビリオを見にB店へ。さっそくモビリオとスパイクを見る。

私と妻(やっぱりアイシスの方がいいなぁ)

簡単に見積もりだけしてもらうことに。

セ「値段はがんばりますので、是非検討してください」

二人とも頭は完全にアイシスなので、話しをさっさと切り上げ、店をでる。

妻「なんかアイシスを見たあとで見ると安っぽくみえるなぁ。」(私も同感)
ということで、アイシス以外では、ウイッシュを検討することに。

11/14
ウイッシュの見積もりをもらいに、C店へ。
アイシスとウイッシュを検討していると伝えると、

セ「アイシスは強敵ですね〜。ウイッシュは“価格”で勝負しますので、是非検討して
ください!」とやる気満々。

見積もりは、1.8、Xネオエディションで、色はホワイトにしたため30,000円プラス(ホワ
イトパールクリスタルシャイン)、DVDナビ(224,000円)、ETC(19,000円)で、付属品
の値引きが43,333円で総支払額は2,336,506円。

妻「いくらになります?」

セ「220万以下にします。」

私「本当に買う場合は210万以下にはりますよね。」

セ「買っていただける場合は、検討します。」

私「わかりました。オプション等ももう少し考えたいので、家で検討してまたきます。」

セ「よろしくお願いします。」

帰り際いろいろとおみあげをもらい、ちょっといい気分。(笑)

私「価格的には魅力だよね。でもスタイルとスライドドアを考えるとね〜。」

妻「アイシス、安くなるといいね。」

アイシスの見積もりをもらいにD店へ。
ここはかなり混んでいて、営業マンが全員接客中で、事務の女の人が対応。

私「見積もりお願いします。」

事務員「わかりました。」

ほとんど営業トークもなく、名前等も聞かれずに、見積もりが出てくる。
1.8、PLATANAで、色は紺、フロアマット(23,000円)、DVDナビ(224,000円)、ETC
(18,000円)、値引きは50,000円で、総支払額は2,614,465円。

本来であれば、ここから交渉するのであるが、全く話しがかみ合わないので、ここと
は縁がなかったと思い、店をでることに。時間を無駄にした気分。ちょっと気持ちが
萎えたので、今日は帰宅することに。

これまでのところ、どことも深い交渉はしていないが、ウイッシュであればかなり金額
的に安くなりそうな感じ。でもアイシスがいいなぁというのが夫婦の感想。

1/20
アイシスの見積もりをもらいに家の近くのE店へ。家が近いといこともあり、ここの店
を本命と考えています。

1.8、PALTANA、色は紺で、フロアマット(23,000円)、DVDナビ(221,000円)、ETC
(21,000円、セットアップ料込)で、値引き50,000万円で、総支払額2,584,780円。

セ「我々の成績は納車ベースなので、年内納車前提で話しをすすめていただけるの
であれば、もう少しがんばります。でも、アイシスはなかなか引けないんですよ。2.0
だったらもっと強気になりますから。」

私「それでは、サイドバイザー(22,000円)、ロングラゲージマット(9,000円)、コンソー
ルボックス(20,000円)、ドアエッジプロテクター(3,300円)付けてどれくらいになります
か?」

セ「下取り車30,000円つけさせていただいて、値引きの内容についてはこちらでいじ
らさせていただいて(要するに諸費用カットは込みということ)、2,589,080円でどうで
すか?これも年内に納車いただくの前提です。」

私(これだと、10万円引き・・・。まだいけるな。)

妻「ウイッシュと比べるとかなり高いですね。」

セ「こちらは2.0であれば2ヶ月程度待ちの状態ですから・・・。これが限界ですね。」

私「でも、これだと本体から値引きで10万円で、付属品からの値引きはなしというこ
とですよね?もう少しなんとなりませんか?」

セ「う〜ん。そうですね、決めていただけるのであれば・・・・、2,559,080円でどうです
か?」

私「なんとか端数をきれませんか?」

セ「それでは255万でいいです。でも、来週返事をいただけるのが前提です。」

私「ありがとうございます。ただ、家でちゃんと検討したいので、来週お返事します。」

総支払額:255万、値引き139,080円(付属品値引き込み)、下取り車30,000円

帰り際、
妻「これ以上無理じゃないの。決めちゃえば?」

私「せっかくだからA店で交渉もしようよ。それと1.8であればもう少し安くなるよ絶
対。」

11/27
255万で納得できない私は、最初のA店へ。

私「今日は付属品を整理して、見積もりを出してもらいたいのですが、いいです
か?」

セ「もちろんです。他でも見積もりをとられたのですか?」

私「ええ、E店で。けっこう安くしてくれたので、そこで決めようかと思ってるのです
が・・・。」

セ「え?絶対E店より安くしますので、是非当店でご購入ください!」

見積もりは、1.8、PALTANA、フロアマット(23,000円)、DVDナビ(221,000円)、ETC
(17,000円)、ロングラゲージマット(9,000円)、コンソールボックス(20,000円)、ドアエ
ッジプロテクター(3,300円)と、ここで色を最初から気に入っていたホワイトに変更。
(プラス3万円)

色は、E店での見積もりは紺だったが、ここはちょっと嘘ついて、ホワイトで見積もり
をもらったことにした。

でてきた見積り額は、2,623,719円。

セ「これをE店ではいくらと?」

私「255万です。」(実はE店では色は紺だけど。)

セ「え?う〜ん。う〜ん。本当ですか?う〜ん。ちょっと上司と相談します。」

約10分後・・

セ「諸費用なんですが、とりにきていただければと納車費用はカットできます。」

私「もちろんとりにきます。」

セ「では、納車費用はカットして、あとはいろいろとこちらで調整させていただいて、
なんとか・・・、う〜ん。ちょっと待ってください。もう一度上司と相談します。」

約5分後・・

セ「同じ値段ではだめですよね?いくらなら買っていただけますか?」

私「250万ジャストなら買います。」

セ「え?それはちょっと・・。う〜ん、う〜ん。ちょっと待ってください。上司と相談しま
す。」

約5分後・・

セ「間の2,525,000円でどうでしょうか?半分ずつご負担ということで・・・。」

私「いや、250万です。これから長い付き合いなると思いますし、是非とも250万で!
大トヨタじゃないですか。」

セ「もちろん長くお付き合いさせていただきたいです。でも・・・。ちょっと待ってくださ
い。」

約5分後・・

セ「やはりもうカットするところは全てしますし・・。なんとかこれで・・・。」

私「250万にしていただければ気分よく契約できます。なんとか250万に!」

セ「ちょっとお待ちください。」

約5分後・・

セ「あと5,000円ならOKもらえました。252万でどうですか?お願いします。」

私(さすがにこれ以上はかなり厳しいかな・・・。)

私「では、この2万をお互いで負担するというのはどうですか?251万です。」

セ「ちょっと待ってください。上司と相談します。」

約5分後・・

セ「251万でOKでしました。いいですよね?」

私「いろいろご無理きいていただきありがとうございます。」

結局、
1.8 PLATANA(色はホワイトパールクリスタルシャイン)
総支払額251万円、値引き163,719円(付属品値引き込み)、下取り車40,000円(10,
000円アップ)、納車費用カット、で契約。

最後の1万円を削れなかったのが悔しいが、まぁ、満足いける数字だと思う。

ただ、最後のところで、納車時のガソリン満タンを言うのを忘れてしまったため、251
万で仮契約をしたあとで、セールスマンにガソリン満タンをお願いしたところ、
セ「ガソリン満タンも値引きの一部になるので、もうできないんですよ。もしどうしても
必要であれば、私のポケットマネーで満タンにします。」
と言われたので、これはさすがに断りました。(笑)

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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