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| TOMASさんの値引き交渉レポート |  |
しかし、通勤が主だから背の高い車は×(ペケ) まず、近くのネッツ店でウィッシュの値引きを尋ねると「5万円が店の方針です」と言われた が、マイナーチェンジなどの話を振ると20万は楽勝の雰囲気になった。 追い討ちをかけるつもりでアイシスも考えていることを言うと、「私の元上司がトヨタ店で店 長をしてるから訪ねてみて下さい」と言ってくれた。 翌日、ガリバーに寄って買い取り査定をしてもらったら「45万ですが2月なら50はいけると思 います」とのことだった。 がっかりしながら以前ローレルを買った日産A店に行き顔見知りのセールスに7人乗りを検 討していることを伝えると、「ラフェスタで15.5万引き、キュービックで11万引き、下取りは55 万」の数字を出してきた。 ここでも他車も考えていることを話し、トヨタ店に向かった。 トヨタ店でネッツ店のセールスのことを言うと「わかりました。アイシスで考えてみてください」 とやる気十分だったが「値引き8万、下取り62万で支払額149万(付属品4点)」と平凡な額 (下取りはよかったが)だったのでいったん引き上げることにした。 日産B店にも足を伸ばしたが下取りはやはり55万、値引きは「ラフェスタは15万でぎりぎりで す」と乗ってこない。 2,3日後、トヨタ店の店長から電話がきたが『思い切った数字が出ないとアイシスはむずか しい』と伝えた。 その後、日産A店との交渉も下取りの5万円上乗せから進展せず硬直状態だったが、土曜 の夜、トヨタ店の店長から再び電話があり、「140万丁度で決めてもらえないか」 と持ちかけてきたので『明日、家内に車を見せたいが、あと幾つかほしい付属品がある』と 含みを持たせた。 翌日の夕方、家内とトヨタ店に出掛け、付属品3点(5万程)を伝えると長考の末、「それで 140万でお願いします」となったので火曜日に注文書を書くことにした。 Ｈ１７年２月２２日、火曜日になり『フォグランプとボディコートを追加して145万にならない か』と切り出したところ、「もう限界を超えているので勘弁して欲しい」と泣きが入ったが、結 局、両方歩み寄りで支払額146万円の契約となった。 契約の後、「実は土日のイベントの成績が悪かったので、どうしても1台欲しかった。だいぶ 無理をした」と話してくれた。 |