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のりさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス




契約日
2005年 1月16日
商談地
愛知県
購入者
のりさん 37歳 男性
購入グレード
PLATANA 1,8 2WD (200万円消費税抜き)
装備・付属品

フロアマット(ラグジュアリー)、サイドバイザー(RVワイド)、
HDDナビ(NHDN-W54G)、後席ディスプレィ、
コーナーセンサー(ボイス4センサー)
装備・付属品総額
45.6万円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
計上
車両本体価格からの値引き額
8,4万円
装備・付属品からの値引き額
12,2万円
無料サービス品総額
査定料、諸費用カット分1.5万円
値引き合計金額
20,6万円
購入総額(下取り分含まず)
260万円
下取り車
トヨタ、マーク2、2000cc、昭和63
下取り車の買い取り価格
-1.4万円
下取り車の売却先
ディーラー

のりさんのアイシス値引き交渉レポート!

私の愛車はアルテッツァで、車は購入して6年になります。
お正月に届いたDMのクーポン券でエンジンオイルを交換してもらいにネッツ店に
2005年1月8日(土)に上の娘(9歳)を連れて行きました。
その時担当の営業マンに「お父さんの車はどうなりましたか?」と聞かれました。

父の車は昭和の車で、今から2年ほど前、私は父の車が古くなっていたし、もうすぐ
車検なので、買い換えたいけど、どうせなら家の車として家族6人みんなが乗れる、
ウィッシュにしたいと相談したことがありました。
・・・がしかし、予算の都合がつかず断念し、父の車を車検に出しました。

そのことを彼(営業マン)は思い出し、口に出したようです。
私はウィッシュは気に入ってるけどウチの車庫は狭いからなァ・・・。下の子(1歳)を
抱っこしたまま乗り降りできたらなァ・・・。

で私、「あのぉ、Mさん(営業マンさんの名前)、ウィッシュってスライドドアって出ない
んですか?」

するとMさん、「それはね、アイシスですよ。うちもね、アイシスにはお客さん取られち
ゃってるんですよねぇ。」

「あ、そうかー。そうですよねー。やっぱアイシスになるんだー。」
・・でもアイシスってウィッシュよりかなり高くない・・・??

「帰り道にね、トヨタ店があるから、寄っていってくださいよ。そこの店のN(トヨタ店の
営業マン)に電話しておくから。カタログもらっていってよ。」

私はあまり乗り気ではなかったけど、まあ、カタログだけなら・・と思い、受け取りに
行った。

そこで待っていたのは若い営業マンのNさん。展示車を少し説明してもらった。

「一番お薦めなのはこのプラタナ。専用エアロバンパ ーやアルミホイールが付いて
税込み210万。ウィッシュで同じ装備にしたらほとんど変わらないですよ。値引きは
あまりできないですけど諸費用込みでも240万くらいですよ・・・。」

私の感想・・・
「思ったより結構カッコいいねぇ。」(240万かぁー。なんとかなるかな・・・?やっぱス
ライドドアはいいなぁ)
とりあえず、「また来ます。」と言って家に帰る。

すると急に車を決めたくなってきた。でも以前レンタカーで借りたことのあるイプサム
にも未練がある。(イプサムは結構広かったので)
そこで、イプサムの新車は無理なので、ネットで中古を探して、とびっきりの装備の
中古イプサムを見つけたので、次の土曜に妻と見に行くことにしました。

1月15日(土)。
まずその前にトヨタ店に行き、アイシスを妻に見せました。妻は気に入った様子。
でも、「運転席に座ると、前(の距離感)が全然わからない。」と言ってました。

Nさんに見積もりを取ってもらいました。安く、カッコ良く、で、1800cc,Platanaに決
め、HDDナビと後席ディスプレイ、フロアマット、サイドバイザー、ナンバーフレーム
の付属品で、総額約275万。

値引き提示額は、「一応、7万円ということになっていますが、まあ率直にいいます。
ぶっちゃけ、15くらいまでかな。でも決裁を取ってみないと・・・つまりだいたい260万
ですね。」

この言葉に私はもうすこしいけそうかな?と思ったけどとりあえず今日は口に出さ
ず。
「下取の車はありますか?今度見させてください。そうしたら正式なお見積もりがで
きますよ。」とNさん。

「父の車は古いから、値段付かないよ。お願いして引き取ってもらうくらい・・・。でも
今度乗ってきます。」

その後中古のイプサムを見に行く・・・。
最高のイプサムでした。走行2千(!)キロ未満の。何もかも装備は付いていて無キ
ズだし。ただひとつ気に入らない点が・・・。

色が金色。金です。・・・ネットの写真と違うことを期待していたけどそのまんま。
見たことのない金色で、妻は困っていました。ディーラーの試乗車だそうです。
色以外は100点でした。どうしても色が受け入れられず、縁がなかったことにして店
を出ました。

やっぱり、スライドドアじゃないとねえ・・・。と、イプサムを忘れることに。

1月16日(日)。
父と一緒に父の車でトヨタ店に行く。
父の車の査定の間、アイシスを試乗させてもらう。1.8L Platanaで、黒のAERO 
TOURERでした。ローダウンの割りに静かで、とても快適でした。私のアルテッツアよ
り断然に。意外と運転しやすく、すぐに気に入りました。
ブラインドコーナーモニターが付いていたけど、これはどこを映しているのかわから
なかった。
5km位走ったけど、久々の嬉しい緊張感でした。

店に帰り、見積もりを内容変更で出しなおしてもらう。ナンバーフレームを無しにし
て、妻の要望によりコーナーセンサーを前後に付けてもらいました。
前回より5万くらい高くなるのは計算済み。

そこで「これで前と同じくらいだといいなあー」と私。

Nさんは、あせった様子で「ちょっと待ってください。えーと・・・」と言ってザウルス?
みたいなので一生懸命計算してる。(笑)

総額282万1920円とでました。
「前と一緒くらいというと260万ですか。・・・ちょっと待ってください。」Nさん店の奥に
行っちゃいました。

5分くらい待ちました。
Nさん戻ってきて真剣な顔で、「お父さんの車は残念ながら値段が付かないのです
よ。下取で何とか・・・と思ったんですけどだめでした。でも、もし260でしたら購入とい
うことでいいんでしょうか?」

これにはかなりびっくりした私。だって今日決めるつもりはなかったから。でも成り行
き上言ってしまいました。
「いい返事をしてくれたら、こちらもいい返事をするつもりです。」

2、3分後、
「OKが出ました。ネッツ店からの紹介ですし、何度も足を運んでもらってますから。
うちもなんとかお客さんの要望に応えたいと思いました。でもお父さんの車のリサイ
クル料1万4000円だけは別でいただけますか?」

私はNさんの真面目さに感動しました。で契約しちゃいました。
家の車のはずなのに、今では私の車が来るかのように、とても楽しみです。
納車は遅くとも2月中旬と契約時に言われましたが、1月30日に電話連絡があり、
2月2日に納車可能と言われました。
  
まとめ----------
車両---1800cc Platana ブルーメタリック
付属品---フロアマット(ラグジュアリー)、サイドバイザー(RVワイド)、HDDナビ(N
HDN-W54G)、後席ディスプレィ、コーナーセンサー(ボイス4センサー)
契約日---2005年1月16日(日)
見積もり総額---282万1920円
支払い総額---260万円
値引き---22万1920円(車両8万4千円、付属品約12万2千円、その他査定料など約
1万5千円)
下取---マイナス1万4千円(リサイクル料)
納車予定日2005年2月2日(水)
-----以上です。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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