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LEOさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス


 
契約日
2005年 8月
商談地
千葉県
購入者
LEOさん 36歳 男性
購入グレード
PLATANA 1,8 2WD (200万円消費税抜き)
装備・付属品

フロアマット24150、カーナビ取り付け20000、ETC取り付け8400
装備・付属品総額
52,550円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
26万円
装備・付属品からの値引き額
--
無料サービス品総額
メンテナンスパック(3年間)32,445円
値引き合計金額
292,445円
購入総額(下取り分含まず)
221万円
下取り車
ホンダシビックEU-1 03年3月
下取り車の買い取り価格
57万円
下取り車の売却先
ディーラー

LEOさんのアイシス値引き交渉レポート!

5ナンバーサイズの3列スライドドアサイズの車を検討していて、当初はラフェスタを
購入するつもりでした。
アイシスについてはプラタナしか知らなかったので3ナンバー車と思い込んでいたた
め構想外でした。

たまたま、買物に出掛けた際にディーラーを覗いたところ5ナンバーだったので購入
を検討するようになりました。
(ラフェスタには試乗もして乗り心地やパノラマルーフも気に入っていたのですが、角
ばったデザインと思ったより車内が狭いので見積を貰ってアイシスの競合用にしま
した。)

ディーラーは1系列しかなかったので1店舗では思うように交渉できないと思い、
近所の2店舗を回って検討してみようと思い、週末毎にディーラー巡りをしました。

最初の見積(1800L)では両店とも15万の値引きスタートとの事でした。両方とも最
終的にはもっと頑張りますとの回答。

下取り車についてはニッサンで40万と言われていたものが、45万と言われまし
た。社外品のカーナビを持ち込んだ場合1店舗の方が取り付けできないとの回答だ
った為、もっとも家からは近い店舗での購入はこの時点で断念しました。

取り付けの出来る(2万円工賃)店舗で最終的な交渉をしようとした日に、少し遠い
のですが新たに1店舗ディーラーがオープンしたのをディーラーのHPで見つけて、
早速訪問してみることにしました。

オープンしたてで店内は沢山の人だかりができていましたが、車目当ての人は少な
かったように思えました(ゲームや記念品目当ての人で沢山)。

早速見積を貰うと基本的には他店と同じ内容のものでしたが、新店舗ということで
大幅な値引きが期待できると考え具体的な交渉を進めることにしました。

オープン間もないので、営業マンもなんとか商談をまとめたい意向が強く、値引きも
頑張るし社外ナビも工賃サービスするとの事でした。

しかし下取車を査定しているところで、もう一店舗の営業担当者から電話が入りまし
た(オンラインで下取車のデーターが流れていた為)こちらも大変驚いてしまいまし
たが、お互い営業どおしで話し合ってもらうようにしました。

その後、さらに他店にはない3年間のメンテナンスパックもサービスし、更に値引き
も期待できる回答だったので総合的に判断して、この新しくオープンしたお店で購入
する事を決めました。

その場で即契約するつもりもなかったので1週間時間をおくことにしました。展示車
は1800Lで試乗車がプラタナだった為、どちらにするか迷って結局値引き金額事態
は変わらないし、税金も3ナンバー車でも変わらないことが確認できたので、プラタ
ナにすることにしました。

最終交渉で164万の提示でしたのでそれを160万にしてもらうことでサインしました。

車体自体の値引きは26万で後は下取りを57万にしてもらっいました。約束したカー
ナビの取り付けと一緒にETCも一緒に工事してもらいました。

車庫証明は自分でするつもりでしたが納車に時間がかかるので代行しますとの事、
さすがにガソリン満タンは断られましたが、まずまずの交渉ができたと思います


愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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