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| だいまどさんの値引き交渉レポート |  |
周りがちらほら車を買ったり、今乗っている車が半年後に車検＆4人家族では小さく なってきたため、休みを利用して、8月の半ばになんとなく家族でディーラーを訪れま した。 ミニバンがいいと思っていたのと、スライドドア・ボディのスタイルにひかれ「アイシス いいな」と思い見積もりを出してもらう。 ◆最初の交渉 セールスマン（以下セ）「本体からは値引きできないのですが、オプションからだった ら10万円引きますよ。」 私「えっ、本体から出来ないんですか？なんとかなりませんかねぇ」 セ「うーん、方針でそうなってるんですよ・・・ちょっと待ってください」といって奥へ引っ 込む。 数分後。 セ「実は展示車なんですが、コレでしたら本体から11万程度引くことができます。」と 資料を見せてくれる。 プラタナの2.0と1.8で迷っていたが、1.8の方が値引き額が高かったこと、町のり中心 なのでそんなにパワーはいらないかなという理由で、プラタナ1.8の展示車でオプショ ン・下取り含めて225万の見積もりを作成してもらい、いったん帰宅。 ◆交渉2度目 セールスマンさんの「展示車は明日にはあるかどうかわからない、在庫がある今が チャンス」と言う言葉に動かされ（踊らされ？）、同日の閉店間際に今度は一人で2 度目の交渉に向かう。 店舗に入ると、担当のセールスマンは他のお客さんの接客をしており、しばらく待つ ことに、そして30分後・・ 私「最後の戦いに来ました」 セ「お待ちしてました、わたしもそのつもりです。」 そして着席。 私「では男気のある値引きお願いします。」 サ「男気ですか・・そういうのには弱いですねぇ・・コレでどうですか？」 ここで再度見積もりをだしてもらう、下取り価格をアップしてくれたのだが、取り付け 工賃に間違いがあったと言う事も加味され、この時点での提示額は先ほどのより下 がって220万。ここにオプションを3万円分程度さらに追加し、ダメもとで210万に出来 ないかと聞いてみる。 セ「いやー、これらをつけて、210万ですか厳しいですねー」 私「何とかムリですか？○○さんの男気でなんとか！」 セ「下取りも、25万の所を店長承認超えて会社承認まで貰って35万までやったんで すよ。これ以上はちょっと・・・」 私「頑張っていただけるんでしたら、、、印鑑もって来ました、今日決めます。」 セ「うーん・・その言葉に弱いんですよねぇ・・。わかりました。。。ええっと、頑張って 215.3万コレでどうですか？」 私「もう一声！」 セ「うーん・・保険加入とかローンとかＪＡＦとか、最後の一声はそういうところで多少 出来るんですが、お客様はコレのどれにも該当しないので、結構厳しいんですよね ー。なんとかこれでムリですかねー」 私「・・わかりました。では区切りよく215万にしてください」 セ「それはさせていただきます」 私「あとガソリンも満タンでお願いします」 セ「わかりました。最近ガソリン代高いですからね、それで６．７千円分にはなります ね。」 ・・・ということで、215万で購入決定！！セールスマンさんの印象も良かったし、男気 で頑張っていただいたことにとても感謝しています。 本当はじっくり考えて買うつもりだったのですが、やっぱり欲しい時に実物を見に行く とダメですねー。まもなく納車です。大きな車で早くドライブを楽しみたいです。 |