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だいまどさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス


 
契約日
2005年 8月中旬
商談地
神奈川県
購入者
だいまどさん 31歳 男性
購入グレード
PLATANA 1,8 2WD (200万円消費税抜き)
装備・付属品

サイドバイザー・フロアマット(ラグジュアリー)・クリーンBOX
ナビNHDT−W55・バックガイドモニター・フェンダーランプデザインタイプ
ナンバーフレーム
装備・付属品総額
38万円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
11万円
装備・付属品からの値引き額
14万円
無料サービス品総額
展示車ということで、ポリマーコーティングをサービスしてくれました。
値引き合計金額
25万円
購入総額(下取り分含まず)
250万円
下取り車
トヨタヴィッツ 1000CC 13年
下取り車の買い取り価格
35万円
下取り車の売却先
ディーラー

だいまどさんのアイシス値引き交渉レポート!

周りがちらほら車を買ったり、今乗っている車が半年後に車検&4人家族では小さく
なってきたため、休みを利用して、8月の半ばになんとなく家族でディーラーを訪れま
した。
ミニバンがいいと思っていたのと、スライドドア・ボディのスタイルにひかれ「アイシス
いいな」と思い見積もりを出してもらう。
  
◆最初の交渉
セールスマン(以下セ)「本体からは値引きできないのですが、オプションからだった
ら10万円引きますよ。」

私「えっ、本体から出来ないんですか?なんとかなりませんかねぇ」

セ「うーん、方針でそうなってるんですよ・・・ちょっと待ってください」といって奥へ引っ
込む。
数分後。

セ「実は展示車なんですが、コレでしたら本体から11万程度引くことができます。」と
資料を見せてくれる。

プラタナの2.0と1.8で迷っていたが、1.8の方が値引き額が高かったこと、町のり中心
なのでそんなにパワーはいらないかなという理由で、プラタナ1.8の展示車でオプショ
ン・下取り含めて225万の見積もりを作成してもらい、いったん帰宅。

◆交渉2度目
セールスマンさんの「展示車は明日にはあるかどうかわからない、在庫がある今が
チャンス」と言う言葉に動かされ(踊らされ?)、同日の閉店間際に今度は一人で2
度目の交渉に向かう。

店舗に入ると、担当のセールスマンは他のお客さんの接客をしており、しばらく待つ
ことに、そして30分後・・

私「最後の戦いに来ました」
セ「お待ちしてました、わたしもそのつもりです。」

そして着席。

私「では男気のある値引きお願いします。」

サ「男気ですか・・そういうのには弱いですねぇ・・コレでどうですか?」

ここで再度見積もりをだしてもらう、下取り価格をアップしてくれたのだが、取り付け
工賃に間違いがあったと言う事も加味され、この時点での提示額は先ほどのより下
がって220万。ここにオプションを3万円分程度さらに追加し、ダメもとで210万に出来
ないかと聞いてみる。

セ「いやー、これらをつけて、210万ですか厳しいですねー」

私「何とかムリですか?○○さんの男気でなんとか!」

セ「下取りも、25万の所を店長承認超えて会社承認まで貰って35万までやったんで
すよ。これ以上はちょっと・・・」

私「頑張っていただけるんでしたら、、、印鑑もって来ました、今日決めます。」

セ「うーん・・その言葉に弱いんですよねぇ・・。わかりました。。。ええっと、頑張って
215.3万コレでどうですか?」

私「もう一声!」

セ「うーん・・保険加入とかローンとかJAFとか、最後の一声はそういうところで多少
出来るんですが、お客様はコレのどれにも該当しないので、結構厳しいんですよね
ー。なんとかこれでムリですかねー」

私「・・わかりました。では区切りよく215万にしてください」

セ「それはさせていただきます」

私「あとガソリンも満タンでお願いします」

セ「わかりました。最近ガソリン代高いですからね、それで6.7千円分にはなります
ね。」

・・・ということで、215万で購入決定!!セールスマンさんの印象も良かったし、男気
で頑張っていただいたことにとても感謝しています。

本当はじっくり考えて買うつもりだったのですが、やっぱり欲しい時に実物を見に行く
とダメですねー。まもなく納車です。大きな車で早くドライブを楽しみたいです。


愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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