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| 今日もラッキーさんの値引き交渉レポート |  |
本命はストリーム、対抗ウィッシュ、大穴アイシスで交渉スタート。 まずは、プリモ店で査定と見積もりをお願いする。 ・本体値引き額 １５万円 ・下取 ８０万円 うーん、値引きが渋い。下取はまあまあかな？ 次にネッツ店へ。同様に査定と見積もりをお願いする。 ・本体値引き額 １７万円 ・下取 ９０万円 下取額が１０万円上がる。４年落ちなのに車両本体価格の約半分の値段である。 下取車の相場を知るため車買取店へ。ネッツ店の条件を伝えると、 ・アップル・・・９０万は絶対出せません。相場は８０万位です。 ・ガリバー・・・８５万が限度です。 下取９０万は、かなり高めの金額らしい。 そしていよいよ本命のプリモ店へ。 ・本体値引き額 １６万円 ・下取 ８５万円 下取額はネッツ店の条件を伝えると９０万円に。しかし、本体値引き額が異常に低 い。 日を改めて更に２回交渉を行なうが、本体値引き額は１８万にしかならず。 足元を見られているのか？と思い、暫く休戦。 １週間後アイシスを見にトヨタ店へ。 ・本体値引き額 ８万円 ・下取 ７２万円 過去最低の値引きと下取。しかし車の印象は思ったより良く、試乗したり展示車を 見ているうちに４時間も経ってしまう。 こちらも、ネッツ店の下取額を伝えると９０万円に。 しかし本体値引きは上乗せできず。 今の時期は３月納車に間に合わせるのにギリギリだと伝えられる。とりあえず翌日 連絡すると伝え店を後にする。 予算は追い金２００万円、現在の見積もり上の支払い総額が２５０万円。 ここから５０万円の値引きは絶対不可能と判断し、購入は見送ると電話する。 すると、「ご予算は？」と聞かれたので、少なめに１８０万円と答える。 しばし沈黙後、「明日もう一度来てください」とかなり売りたい様子。 あまり期待せずに翌日トヨタ店へ。 早速オプション類の再検討が始まる。ナビを安いものに替えたり、オプションを削っ たり、予算を２００万に上げたり(元々２００万でしたが・・・）。 散々譲歩しても総支払額は２１５万円。 その間ディーラー側の譲歩は全くなし。いい加減頭にきて、怒鳴り散らして帰ろうか と思ったとき、 本体値引き額 ２５万円 ＤＯＰより ５万円 下取 ９０万円 総支払額 １９８万円 と書かれた見積書が目の前に・・・ 「これで決めてください」 「・・・・・・・・」 あまりの値引き額に、びっくりして暫く声が出ませんでした。辛うじて 「明日返事をします」と答え帰宅。 オプション類を見直し、これが通ったら契約するという案を作成し、翌日ハンコを持 ってトヨタ店へ。 結果、 本体値引き額 ２７万円 ＤＯＰより ６万円 下取 ９０万円 総支払額 ２００万円 で、めでたく契約になりました。更に、成約記念品としてＶＨＳ付きＤＶＤレコーダー （４万円相当）を頂きました。 アイシスを買うとは自分でも思っていませんでした。しかし、セールスマン（結構偉い 人）の努力もあってとても満足のいく交渉ができました。 |