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今日もラッキーさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2005年 2月上旬
商談地
山形県
購入者
41歳 男性
購入グレード
G 2,0 4WD (240万円消費税抜き)
装備・付属品
MOP(メーカーオプション)
ホワイトパールクリスタルシャイン
   VSC
   運転席側パワースライドドア
   ETC
   寒冷地仕様
  
  DOP(ディーラーオプション)
フロアマット(デラックス)
   DVDナビ
   バックモニタ
装備・付属品総額
MOP21万円
DOP24万円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
27万円
装備・付属品からの値引き額
6万円
無料サービス品総額
成約記念品としてVHS付きDVDレコーダー(4万円相当)
値引き合計金額
33万円
購入総額(下取り分含まず)
290万円
下取り車
ホンダストリーム 1.7 L FF 13年式
下取り車の買い取り価格
90万
下取り車の売却先
ディーラー

今日もラッキーさんのアイシス値引き交渉レポート!

本命はストリーム、対抗ウィッシュ、大穴アイシスで交渉スタート。

まずは、プリモ店で査定と見積もりをお願いする。
  
・本体値引き額 15万円
・下取 80万円

うーん、値引きが渋い。下取はまあまあかな?

次にネッツ店へ。同様に査定と見積もりをお願いする。

・本体値引き額 17万円
・下取 90万円

下取額が10万円上がる。4年落ちなのに車両本体価格の約半分の値段である。
下取車の相場を知るため車買取店へ。ネッツ店の条件を伝えると、

・アップル・・・90万は絶対出せません。相場は80万位です。
・ガリバー・・・85万が限度です。

下取90万は、かなり高めの金額らしい。

そしていよいよ本命のプリモ店へ。

・本体値引き額 16万円
・下取 85万円

下取額はネッツ店の条件を伝えると90万円に。しかし、本体値引き額が異常に低
い。
日を改めて更に2回交渉を行なうが、本体値引き額は18万にしかならず。
足元を見られているのか?と思い、暫く休戦。

1週間後アイシスを見にトヨタ店へ。

・本体値引き額 8万円
・下取 72万円

過去最低の値引きと下取。しかし車の印象は思ったより良く、試乗したり展示車を
見ているうちに4時間も経ってしまう。
こちらも、ネッツ店の下取額を伝えると90万円に。
しかし本体値引きは上乗せできず。

今の時期は3月納車に間に合わせるのにギリギリだと伝えられる。とりあえず翌日
連絡すると伝え店を後にする。


予算は追い金200万円、現在の見積もり上の支払い総額が250万円。
ここから50万円の値引きは絶対不可能と判断し、購入は見送ると電話する。

すると、「ご予算は?」と聞かれたので、少なめに180万円と答える。
しばし沈黙後、「明日もう一度来てください」とかなり売りたい様子。

あまり期待せずに翌日トヨタ店へ。
早速オプション類の再検討が始まる。ナビを安いものに替えたり、オプションを削っ
たり、予算を200万に上げたり(元々200万でしたが・・・)。
散々譲歩しても総支払額は215万円。

その間ディーラー側の譲歩は全くなし。いい加減頭にきて、怒鳴り散らして帰ろうか
と思ったとき、

  本体値引き額 25万円
  DOPより 5万円
  下取 90万円
  総支払額 198万円

と書かれた見積書が目の前に・・・

「これで決めてください」
「・・・・・・・・」

あまりの値引き額に、びっくりして暫く声が出ませんでした。辛うじて
「明日返事をします」と答え帰宅。

オプション類を見直し、これが通ったら契約するという案を作成し、翌日ハンコを持
ってトヨタ店へ。

 結果、
 本体値引き額 27万円
 DOPより 6万円
 下取 90万円
 総支払額 200万円

で、めでたく契約になりました。更に、成約記念品としてVHS付きDVDレコーダー
(4万円相当)を頂きました。
  
アイシスを買うとは自分でも思っていませんでした。しかし、セールスマン(結構偉い
人)の努力もあってとても満足のいく交渉ができました。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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