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ぢぇんさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



 

契約日
2004年 12月12日
商談地
福島県
購入者
ぢぇんさん 29歳 男性
購入グレード
G”U-SELECTION” 2,0 4WD (260万円消費税抜き)
装備・付属品
MOP(メーカーオプション)
VSC、ETC、DVDナビ、バックソナーなし

DOP(ディーラーオプション)
リモートスターター、フロアマット(ラグジュアリ)、サイドバイザー、
マッドガード、ナンバーフレーム(フロント、リア、DXタイプ)、
ドアエッジプロテクター(ステンレス)、
レインクリアリングブルーミラー、オートリトラクタブルミラー
装備・付属品総額
554,085円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
計上
車両本体価格からの値引き額
52,500円
装備・付属品からの値引き額
159,285円
無料サービス品総額
なし
値引き合計金額
211,785円
購入総額(下取り分含まず)
万円
下取り車
なし
下取り車の買い取り価格
--
下取り車の売却先
--

ぢぇんさんのアイシス値引き交渉レポート!

11月10日
初めからアイシスねらいだが、Netz店へ。VOXYを見る。
適当に話を聞き、アイシスの名を出して店外へ。
直後、自身初となる新車を買い求めるためトヨタ店へ。
突然行ったのだが試乗車(1.8P、ブラックマイカ)があり、そのまま試乗。気に入る。
Netz店へ行った旨を伝え、とりあえずVOXYの名を出してから帰宅。
  
11月15日
再度Netz店へ。VOXY、NOAHも気になる。値引き等も含めてとりあえず簡単に見積
もりを。10万ちょっとのわけの分からない額。あっさり退散。
  
少し離れた別のNetz店へ。この店は始めての来店。先ほどのNetz店での見積もり
を伝えると、
「うちで決めてくれたらさらに値引きと無料提供でプラス10万」と言ってきた。
ちらっと「アイシスは今、どのくらいの値引きなのですかねぇ・・・」と尋ねると、
「あれは強気だから、行って5万だろう」とのこと。
  
再度、はじめに行ったNetz店へ引き返し、同様にアイシスの額について聞いてみる
と「10だという話だが・・・」という回答。 う〜ん...
  
11月27日
トヨタ店へ。
値引きはどのくらいかと切り出すと、「どこに行っても取り決めで車両本体からは一
律5万しか引けない」とのこと。
他県での様子ではもう少しがんばって引いているようだが・・・と訊くと、「いや、この
へんでは一律です。首都圏とははける台数が違うので」云々。
「聞くところによると10は引くそうだが・・・」と言うとそれはデタラメであるとあっさり。

セールス氏は「1.8Lでも十分。うちでの人気グレードはL、プラタナだ」という話。
聞くだけ聞く。欲しいのはGUグレード。
日産のラフェスタも出るので最終的には価格で決める、ラフェスタを見てくるVOXY、
NOAHも捨てがたい、ということだけを伝え本日は帰宅。
  
12月5日
遠方の日産へ。ラフェスタを見る。あれこれ聞いたが、買う気はなし。アイシスを検
討中である旨を伝えるとアイシスで値引き、提供する額と同額は保証するという使
えない回答。退散。
  
12月9日
第一候補がアイシスであることを伝える。GUグレード(4駆)で本格的な見積もりを出
してもらう。

・車両本体から5万
・エンジンスターター、フロアマット(ラグジュアリ)、サイドバイザー、マッドガード、ナ
ンバーフレーム(前後)をサービスするという見積もり。

たったこれだけか・・・とも思ったが、実際にハンコを押す段になったらもう少しオマ
ケさせようと心に決め、「今度はハンコを持って来るつもりだが、ちょっとこれじゃ
ぁ・・・」という意思を伝えて帰宅。
  
12月12日
実際にハンコを持って来店。
今まで交渉をしてきたセールス氏が他の客の応対をしていたため、別の人(新車課
課長)が対応してくれる(ちなみに、今までの方は新車課主任)。

今までの経緯を伝え、今日はハンコ持参であること、これまでの条件では押せない
ことを伝え、さらにオプションを付けるよう迫る。
20分くらいすると例の主任さんも向こうの話を終えこっちへ来て交渉に同席。

スタッドレスは金額的に無理だから・・・とさんざんしつこく交渉した末にあきらめる。
「では・・・」ということで、金額的に小さいものをいくつも提示したが、ドアエッジプロテ
クターOK、オートリトラクタブルミラーOK、・・・と順調に行ったかに見えた交渉も、リ
バース連動ミラー(1万ちょっと)と、納車時のガソリン満タンも難しい。この辺で勘弁
して欲しいとのこと。それでもしつこく交渉。

すると、目の前で電卓カタカタ。しばらくそんなことをしている。これは潮時なのか?
と思いこれで契約。
契約後、さんざん「こんな金額ではできないので、他言しないように」と念を押され
た。
  
今思うともう少し上手な交渉(ハンコ持っていく時期が早かった?)もあったと思う
が、とりあえず、納車(2月上旬)が待ち遠しい今日この頃です。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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