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ヨリヨリさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス


 
契約日
2004年 10月3日
商談地
神奈川県
購入者
ヨリヨリさん 35歳 男性
購入グレード
L 2,0 2WD
(190万円消費税抜き)
装備・付属品
純正DVDナビ、バックモニター、アルミホイール、コンソールボックス、デラックスマット、サイドバイザー、ポリマー加工、マッドガード、オートフェンダーポール、ETC
装備・付属品総額
約50万円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
計上
車両本体価格からの値引き額
15万円
装備・付属品からの値引き額
7万円
(オプションは交渉無しで一律15%引き)
無料サービス品総額
2万円
値引き合計金額
24万円
(無料サービス品含む)
購入総額(下取り分含まず)
259万円
下取り車
97年ランクルプラド2.7TXワイド(緑)
下取り車の買い取り価格
125万円
下取り車の売却先
買い取り店(ラ○ット)

ヨリヨリさんのアイシス値引き交渉レポート!

Isis 2.0 L(グレイッシュブルーマイカ)、11/12(金)に納車しました!
10/3(日)にディーラー(神○川TOYOTA)の発表展示会で契約・発注し、約6週間
の納車待ちでした。


 <購入経緯>
97年式ランクルプラド2.7TX(緑)に乗っており気に入っていましたが、地上高が
高く(1歳の子供をチャイルドシートに乗せるのにひと苦労)、駐車場幅が狭いので、
ミニバン(5ナンバー)のスライドドアーがあればいいのになーと思っていたところ、
Isis発表展示会の案内状がプラドのディーラーから届き、これだ!と思って早速試乗
に行きました。契約交渉術など勉強せずに行ってしまったので、出たとこ勝負の交
渉になりました。


  <交渉前の駆け引き>
ウィッシュなど対抗車の事前調査は無し。
商談するディーラーは以前プラドを購入したディーラーの担当営業マン。(販売店ま
では、自宅から車で50分くらいかかる。)

自宅近くにも別の神○川TOYOTA販売店があるが、「新車を買うときは、また貴方
から買いたいので、できるだけがんばってください」、とお願いする。

しかし最初に、「発売直後で、今はワンプライスで価格を設定しているので、値引き
は一切ありません」と釘を打たれる。

  
  <初回交渉結果>
2.0 L 2WD(グレイッシュブルーマイカ)本体価格190万円(消費税除く)

オプション 約43万円
(純正DVDナビ、バックモニター、アルミホイール、コンソールボックス、デラックスマ
ット、サイドバイザー、ポリマー加工、マッドガード、オートフェンダーポール、ETC)
(オプションは交渉無しで一律15%引きのため約50万円の15%引きで約43万円)

諸経費(各種税金、納車費用、車庫証明費用等含む)約41万円

プラド下取り115万円

最終総額159万円。(下取り無しとすると、総額274万円)



ここから、以下のことを丹念に交渉し、値引きを実現しました。

(1)値引きがゼロと言うのは聞いたことが無いので、何とかやりくりしてほし
い。

(2)ディーラーを信頼して、わざわざ自宅から遠いこの販売店に買いに来てい
るのだから、誠意を見せてほしい。
  
以上の結果、最終的に約15万円引き総額144万円で決着。(下取り無しとす
ると、総額259万円
(プラド購入時は34万円の値引きだったので少し不満は残るが、プラドの車検期限
が2週間後に迫っており、また、発売直後だから仕方ないかとも思い、その場で契
約。)


なお、ディーラーによると、支払いの一部(30万円)を、TOYOTA TSカードで引き落
とすと、現金キャッシュバック(1.8万円)があるとのことなので、さっそく入会し
(入会費無料)、引き落とされた後は退会する予定(2年目以降に年会費が発生す
るため)。
このキャッシュバックも、立派な値引き?手段になると思う。


  <契約後>
契約後日、プラドの下取り価格に少し疑問を持ったため、買取専門店ラ○ットで査
定してもらった結果、125万円との査定が出たので、ディーラーには下取りなしを
了解してもらい、ラ○ットにて引き取ってもらった。(この時点で10万円浮いたこと
になった。)

(ディーラーとの交渉時、親に譲るとか、友達に売却するかもしれないとか言って、
下取りは無くなるかもしれないことを了承しておいてもらう方が良い。)


また、ディーラーとの契約には、納車費用(4300円)、下取車手続代行費用(800
0円)などが入っていたため(というより、契約時に外すべきであった項目)、これら
の分を何とか取り返そうと、ディーラーに電話した。


 「これらの費用の代わりに、納車時ガソリン満タン、エンジンオイル20Lサービ
スしてください。」

ディーラー 「それは勘弁してください。」

 「これからも長い付き合いだと思うし、遠い自宅からメンテにも来るんですよ。
何とかお願いします。」

ディーラー 「できることとできないことははっきり言わせてもらいますが、それは
無理です。」

かなり粘ったが、契約後と言うこともあり、無理そう。後は、誠意を見せてくれるかど
うか、納車時を待とう。


  <納車時>
ディーラー 「ガソリン満タンにしておきました!オイルは20Lリザーブは無理です
が、1ヶ月、6ヶ月、12ヶ月、18ヶ月点検まで4回分は、サービスで交換させていた
だきます!これからもよろしくお願いします!」

とのことで、最後の誠意を見せていただきました。これにて気持ちは大分満足!


  <今回の交渉契約で思うこと>
契約後にさまざまな交渉するのは、お互いにあまり良くありません。交渉前によく戦
術を練って、最大限価格を下げた後、サービスを引き出し、納得して契約すべきと
思います。
今回ディーラーさんには無理を言い誠意を見せていただきましたが、少し申し訳なく
思っていると同時に、心置きなく納得して購入するために、言いたいことは無理を承
知でも言ってみるべきだ、と感じます。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。


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