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ともさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2005年 2月
商談地
兵庫県
購入者
ともさん 30歳 男性
購入グレード
L 2,0 2WD
(190万円消費税抜き)
装備・付属品
ホワイトパール、ラジオレス+4スピーカー、フロアーマットデラックスタイプ、
バックフック、ナビ・デッキ付替、ウェルカムサポート(¥26.250)
装備・付属品総額
121,915円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
237,910円
装備・付属品からの値引き額
--
無料サービス品総額
--
値引き合計金額
237,910円
購入総額(下取り分含まず)
185万円
下取り車
三菱 トッポBJ(660) 平成12年
下取り車の買い取り価格
24万円
下取り車の売却先
ディーラー

ともさんのアイシス値引き交渉レポート!

妻の妊娠によりミニバンを検討し始める。
ノアとアイシスを考えていました。どちらにも一長一短があり、試乗等で検討する。

まず、カローラ店Aでノア試乗後、ノア グレードXにディスチャージライト・ホワイトパ
ール・マットで見積もりを依頼。下取込みで208万。
口頭では「200万くらいです。」

同じ日にトヨタ店Aでアイシスに試乗し、見積もりを依頼。紙面上は10万円引き、総
額200万。口頭で「14万引き位が限界。」とのことでした。

ノアのカローラ店Aにて上記のアイシスの条件を伝えると、「今の段階では、195万
が言える限界です。後は店長と相談します。今日は店長が会議に出てますので明
日までに返事します。」翌日の妻の試乗を依頼して店を出る。

その足で、アイシスのトヨタ店Bへ。ノアの条件を少し過大表現する。「ノアは190万
位みたいですよ。」
営業マンは「ノアとは違いますから、車も新しいですから、値段では勝てませんが
がんばります。いくらなら決めてもらえますか?」

そろそろ具体的な数字が必要かと思い、すこし無理な金額で「コミコミで180位で」
と言う。
すると営業マンは、「それは難しいと思いますが、190万でいけるかですけど、本部
に相談します。店長の決裁権を大幅に超えますから。」明日の妻の試乗を依頼して
店を出る。

以前、知り合いの車の事で行った経営の違うカローラ店Bへ少し遠いが45分かけて
行く。営業マンは覚えていたようで話を始める。今までの話を伝えると、
「アイシス安いですねー。僕ならすぐ買いますね。店長に怒られるけど、展示車とか
じゃないですか?」
少し不安になるも、「メーカーオプションも選べるよ。」と言うと、「じゃ大丈夫ですよ。
うちも僕では決めれない金額ですが、僕の経験上ブチあけて。185万いけるかどう
かですね。」明日、両方試乗すること伝え店を出る。

どちらから試乗するか夜悩み、ノアから試乗する事を決める。妻とはアイシスが19
0万・ノアは185万になったらいいねと話する。

まず、カローラ店Aでノアに妻が試乗する。妻はノアの広さを非常に気に入る。妻は
ノアをえらぶかな?と思い少し複雑に思う。
営業マンに「アイシスは190万ですよ。」と伝える。営業マンは「うちでは、190万が
限界ですね。」この店はこれで撃沈。「また連絡します。」と一応言う。

トヨタ店Aでアイシスを店内で見ていると、妻が「なんか狭いね。」内装がクロだった
のもある。試乗すると「運転しやすいし、内装がベージュだったら少しは広く見える
ね。」妻もどちらがいいか悩んでいるみたいだ。

営業マンが「値段ですが、190万ですね。」やっぱりもう限界かと思うが、一応カロ
ーラB店の条件を伝える。
営業マンは「いくらなら決めてもらえますか?」と言う。
「それは安いほうがいいですけど、185万くらいで。」営業マンはかなり悩む。

奥に入り相談して戻ってくる。「今日、決めてくれるなら185万で行きましょう。数字
上は納車・車庫証明費用はカットしてますがこちらでします。いかがでしょうか。」

妻とびっくりした。言って見るもんだと思う。最後にダメもとで「バックフックを付けてく
ださい。」営業マンは悩んだ結果。「わかりました。いきましょう。」ということで契約す
る。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。


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