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egglandさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス




契約日
2006年 3月17日
商談地
滋賀県
購入者
egglandさん 46歳 男性
購入グレード
L 2,0 2WD
(190万円消費税抜き)
装備・付属品
フロアマットデラックス、ロングラゲージマット(荷物積載に便利)、
ウッド調パネル(唯一のぜいたく)、サイドバイザーセット
装備・付属品総額
81.900円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
計上
車両本体価格からの値引き額
225.666円
装備・付属品からの値引き額
21.000円
無料サービス品総額
--
値引き合計金額
246.666円
購入総額(下取り分含まず)
2.110.200円
下取り車
トヨタ クラウンロイヤルサルーンステーションワゴン 2500cc 平成2年
下取り車の買い取り価格
1000円
下取り車の売却先
ディーラー

egglandさんのアイシス値引き交渉レポート!

2006年3月 上旬
今年7月に丸14年になるトヨタクラウンロイヤルサルーンステーションワゴンの自動車税が
18年度より、10%上がるとのはがきが来る。
数年前からエアコンのガス漏れがあり、だんだんとひどくなり毎年ガス充填の代金がかさむ
ようになっていた。修理は不能と自動車販売店。

妻がワゴンR(平成10年)で買い物と配達をしていたが、子供二人を乗せての外回りには危
険を感じ、もう少し大きく安全な普通車が欲しかった。私は普段、三菱のミニキャブバンに
乗っていて、クラウンは家族で遠出するときだけ使い近年はほとんど乗っていない状態だっ
た。

新車取得税、重量税などが17年度中に買うと減免されるとの情報を聞く。妹が、15年乗っ
たデリカスターワゴンを売り、カローラ店でノアの新車を買った。兄の私にもそろそろ乗り換
えろとせかしていた。

トヨタ、日産、ホンダ、マツダ各車のホームページを訪れ、荷物を載せられて家族4人(ある
いは5人)がゆっくり乗れる車を探した。

アルファード、エルグランドは大きすぎ、値段が高すぎ。
プレマシー、オデッセイ、MPV、プレサージュも値段が少し高すぎ。
ステップワゴン、ノア、セレナ、などを見ていて、アイシスを知る。
アイシスのページから、ラフェスタ、ウィッシュ、ストリーム、エスティマなどと比較する。主な
比較項目は、全長、全幅、全高、車内幅、車内長、車内高、に価格。

荷物を積む関係で、3列目シートが床下に収納できるタイプ。室内幅が広く、車高が高すぎ
ないもの、5ナンバー2000ccクラス。スライドドアタイプを選ぶ。これでアイシスが浮上。

内装とか、シート生地とか、パノラマオープンドアとか、メータの種類とかなどなどは、ほとん
ど気にしなかった。燃費、低排出ガス車、燃費基準達成具合を重視。四輪駆動は不要、前
輪駆動で十分。ナビも要らない。積雪時にじゃまになるエアロパーツは不要。プラタナが脱
落。せめてラジオCDは聞けるようにと、Lグレードを選択。Xセレクションはあまりに丸裸な
のでやめ。

3/14夜
これらの条件でトヨタのホームページより、オンライン見積を依頼。近くのディーラーを紹介
され、訪問日と時間を記入しておいた。翌日朝ディーラーから電話があり、来店する前に向
こうから出向くことができるとのこと。金曜日の午後に自宅へ来てもらうよう話。

3/17
営業マンが、自社職員のアイシス(Gグレード2000cc)に乗って来訪。オンライン見積や、他
車との比較一覧などの資料を手元に、営業マンと話。そのディーラーからは去年、父親が
中古のクラウンを購入したことがあった。ステーションワゴンもそこから来ていた。

「初めてではないので、ふつうなら15万円くらいから値引きをさせていただくところだが、20
万円を引かせてもらう。」と彼。
オンラインでの見積額が値引きなしで、2457867円だったので、その場でプリントアウトした
商談メモの金額が2377837円、それから20万円を引いて、2170000円が新車注文書の金
額。

こちらの希望をよく理解しておられたのか、あれやこれやオプションを付けろとも、こんない
いのがあるとも薦めもないままにこちらは、それ以上、引いてもらうつもりもなく、それで結
構ですと快諾。即、契約。

3/28
その後、いろいろなホームページなどを参照し「CPC+チタニア」オプションに58800円も支
払うこともないと判断、電話にて納車3日前に不要の電話。

3/31納車日
最終は、2110200円で現金払いした。

下取りの、クラウンロイヤルサルーンステーションワゴンは値段が付かず、1000円のみ。ワ
ゴンRの方もおまけで5000円にしてもらい一回の夕食分をつけてもらった。(このワゴンR
は、はやりの中古車屋に言えば5-6万円になったかもしれない)

オプションは、フロアマットデラックス、ロングラゲージマット(荷物積載に便利)、ウッド調パ
ネル(唯一のぜいたく)、サイドバイザーセット。 

本体値引き額 225666円 オプション値引き額 21000円 下取り額 1000円 合計値引き
額 247666円也。
2357866-247666=2110200円(値引率 11.9%)

あれこれ比べてもっと下げろとか、あれやこれやを付けろとは敢えて言わず、向こうが納得
している値段で買うことに徹した。ただ、「CPC+チタニア」オプションを後で外したことくらい
が余分なおまけかな、、、。

予算が余った分は、ホイールを17インチアルミホイールに換え、車内用にiPodを購入し、手
持ちのCDを直接車内に持ち込まなくても良いようにした。この合計が約15万円。

良い買い物だったと思います。


愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。


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