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I Love Isisさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2004年 10月3日
商談地
山口県
購入者
I Love Isisさん 32歳
購入グレード
PLATANA 2,0 4WD (230万円消費税抜き)
装備・付属品
MOP(メーカーオプション)
ホワイトパール、ETC

DOP(ディーラーオプション)
ベーシックセット、インテリアイルミネーション、HDDナビ、バックモニター、コーナーセンサー(4コーナーボイス)、アウターミラーブルーミラー、サイドターンランプミラー、ウェルカムサポート、G-BOOK
装備・付属品総額
約60万円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
8万円
装備・付属品からの値引き額
10万円
無料サービス品総額
TVキット、リアカーゴマット、ドアエッジモール
値引き合計金額
18万円+
TVキット、リアカーゴマット、ドアエッジモール分
購入総額(下取り分含まず)
316万円
下取り車
マツダ MPV V6 2.5l 4WD ホワイトパール
下取り車の買い取り価格
55万円
下取り車の売却先
ディーラー

I Love Isisさんのアイシス値引き交渉レポート!

9月中旬のある日、家族で買い物に出掛けたとき、ふと車の話しになった。

MPVの車検が来年の2月だし、走行距離も11万q超えたから新車買っちゃう??
とダメ元で切り出したところ、妻から「いいよ、車見に行こうよ」と思いがけない返事
が・・・!

気が変わらないうちにH店プリモに行った。
50代の落ち着いた営業さんが出てこられ、エリシオンを見せてもらい、見積を出し
てもらった。
しかし4WDでは、350万を超える金額で敢え無く没に。

そこで今度はストリームの見積を出してもらった。
すると、MPVの下取り40万、値引7万支払合計が270万に。

その後、T店に行き、発売前のアイシスを見に行った。

40代の営業マンが対応してくれた。カタログもないので、ディラー研修用のビデオと
パンフレットを見せてもらい、2.0Lプラタナ4WDで見積もお願いした。

下取り54万、値引7万、DOPなら3割引するという条件をもらい、支払合計が265
万円に。

翌日、別のT店に行き、同じ条件で見積をとると、下取り55万、値引8万、DOPから
値引します、ということであった。
若い営業さんで、「ぜひよろしくお願いします!」という気合いがあった。

H店プリモは、「下取りはT店と同じにします」と言うことだがあまり売る気がないよう
だ。

そこでT店の競合に絞って交渉したが、最初に行ったT店は、「同じ系列なので競合
出来ません。」と言っておりてしまった。。

焦ってしまったが、別のT店の若い営業さんにすべてを託すことに。

10月3日に、印鑑と書類、妻・子供を連れて若い営業さんのいるT店に行った。

机について、印鑑を置き、条件次第では契約することを伝えた。
当初、DOPをつけて270万だったが、店長さんまで出てきて、粘った結果、261万に
なった。

さらに妻が、「走っているときにTVが見たい」というと、TVキットがサービスに。
そしてドアエッジモールとリアカーゴマット、ガソリン満タンもサービスになった。
満足のいく数字になったので契約した。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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