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| I Love Isisさんの値引き交渉レポート |  |
９月中旬のある日、家族で買い物に出掛けたとき、ふと車の話しになった。 MPVの車検が来年の２月だし、走行距離も１１万㎞超えたから新車買っちゃう？？ とダメ元で切り出したところ、妻から「いいよ、車見に行こうよ」と思いがけない返事 が・・・！ 気が変わらないうちにH店プリモに行った。 ５０代の落ち着いた営業さんが出てこられ、エリシオンを見せてもらい、見積を出し てもらった。 しかし4WDでは、350万を超える金額で敢え無く没に。 そこで今度はストリームの見積を出してもらった。 すると、MPVの下取り４０万、値引７万支払合計が２７０万に。 その後、T店に行き、発売前のアイシスを見に行った。 ４０代の営業マンが対応してくれた。カタログもないので、ディラー研修用のビデオと パンフレットを見せてもらい、2.0Lプラタナ4WDで見積もお願いした。 下取り５４万、値引７万、DOPなら３割引するという条件をもらい、支払合計が２６５ 万円に。 翌日、別のT店に行き、同じ条件で見積をとると、下取り５５万、値引８万、DOPから 値引します、ということであった。 若い営業さんで、「ぜひよろしくお願いします！」という気合いがあった。 H店プリモは、「下取りはＴ店と同じにします」と言うことだがあまり売る気がないよう だ。 そこでＴ店の競合に絞って交渉したが、最初に行ったＴ店は、「同じ系列なので競合 出来ません。」と言っておりてしまった。。 焦ってしまったが、別のT店の若い営業さんにすべてを託すことに。 １０月３日に、印鑑と書類、妻・子供を連れて若い営業さんのいるT店に行った。 机について、印鑑を置き、条件次第では契約することを伝えた。 当初、DOPをつけて270万だったが、店長さんまで出てきて、粘った結果、２６１万に なった。 さらに妻が、「走っているときにＴＶが見たい」というと、ＴＶキットがサービスに。 そしてドアエッジモールとリアカーゴマット、ガソリン満タンもサービスになった。 満足のいく数字になったので契約した。 |