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| GORIさんの値引き交渉レポート |  |
今の車の走行距離が１０万キロに迫っており、また、子供も出来たことでミニバンを 購入することを検討。 ヴォクシー、セレナ、ステップワゴンを考えていたが、どれも決め手に欠け、迷って いた。 そこへ友人からアイシスやウィッシュを紹介され、見た目が気に入り、一気に有力候 補に。どちらとも決めきれなかったので、２車種とも第一候補でした。 まず、８月下旬にトヨタ店Ａでアイシス、ネッツ店でウィッシュ（マイナーチェンジ後の” Ｚ”）の見積もりをしてもらう。 装備はとりあえずホワイトパール、マット、バイザーのみ（初期条件と呼ぶことにしま す）。アイシスは値引き１５万、ウィッシュは７万だった。 後日、こまめに連絡をくれていた好印象のネッツ店へアイシスの値引きをぶつけて みたところ、１０万までなら、との回答。やはり新型車は値引き幅が小さい。 ９月に入り、トヨタ店Ａへ行ったところ、決算期とのことで１９万円の値引きが提示さ れた。その値引きを再びネッツへぶつけると、２０万引きで決めてください、と言わ れた。 当然まだ決めるはずはないのだが、今のトヨタ店Ａではいまいち積極的に売ってや ろうという姿勢がうかがえなかったので、別のトヨタ店Ｂへ。 すると「今月は厳しいんです」との理由で、いきなり２０万の値引きの提示。 後日、ネッツ店へ行くも進展はなく、再びトヨタ店Ｂへいくと、２９万弱の値引きが提 示される。 この時点でかなりアイシスへ傾く。 そろそろこちらから条件を出そうと思い、値引き目標をアイシス：初期条件から３２ 万引き＋装備品５万サービス、ウイッシュ初期条件から２５万引き＋装備品４万サ ービスに定める。 かなり厳しいのは承知の上でした。 ネッツ店とトヨタ店Ａ、Ｂへ上記条件を提示したところ、ネッツ店からは、「装備品含 め２０万が限界」、トヨタ店Ａからは、「装備品含め３０万程度」、トヨタＢ店からは、 「装備品含め３２万程度」の回答を得る。 ここでトヨタ店Ｂに絞ることにした。 他店の回答は伏せて、「他店もかなりいい回答を出してくれましたよ」と報告、「ガソ リン満タンとリアアンダーミラーをつけてくれたら決める」と言って、要望を受け入れ てもらいました。 さらにサービスで社外オーディオの取り付けも了承してもらいました。 結局のところ、商談のタイミング（決算期や営業マンのノルマ達成状況）が値引き額 に大きく影響するのだろうけど、それでもいろいろ話をして、粘り強く交渉すること で、少しでもよい条件を引き出せるのかなと感じました。 納車が楽しみで、毎日アイシスのことを考えています。 |