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GORIさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2005年 9月中旬
商談地
長野県
購入者
GORIさん 35歳 男性
購入グレード
PLATANA 2,0 4WD (230万円消費税抜き)
装備・付属品
ホワイトパール、ETC、レインクリアリングブルーミラー
リアアンダーミラー、ロングラゲージマット、ベビーカーホルダー
フロアマット、サイドバイザー
装備・付属品総額
144,690円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
286,308円
装備・付属品からの値引き額
39,290円
無料サービス品総額
社外オーディオ取付け、ガソリン満タン、リアアンダーミラー
値引き合計金額
325,598円
購入総額(下取り分含まず)
252万円
下取り車
 スバル インプレッサSTI Ver.V
下取り車の買い取り価格
64万円
下取り車の売却先
買取店

GORIさんのアイシス値引き交渉レポート!

今の車の走行距離が10万キロに迫っており、また、子供も出来たことでミニバンを
購入することを検討。
ヴォクシー、セレナ、ステップワゴンを考えていたが、どれも決め手に欠け、迷って
いた。
そこへ友人からアイシスやウィッシュを紹介され、見た目が気に入り、一気に有力候
補に。どちらとも決めきれなかったので、2車種とも第一候補でした。


まず、8月下旬トヨタ店Aでアイシス、ネッツ店でウィッシュ(マイナーチェンジ後の”
Z”)の見積もりをしてもらう。
装備はとりあえずホワイトパール、マット、バイザーのみ(初期条件と呼ぶことにしま
す)。アイシスは値引き15万、ウィッシュは7万だった。

後日、こまめに連絡をくれていた好印象のネッツ店へアイシスの値引きをぶつけて
みたところ、10万までなら、との回答。やはり新型車は値引き幅が小さい。


9月に入り、トヨタ店Aへ行ったところ、決算期とのことで19万円の値引きが提示さ
れた。その値引きを再びネッツへぶつけると、20万引きで決めてください、と言わ
れた。
当然まだ決めるはずはないのだが、今のトヨタ店Aではいまいち積極的に売ってや
ろうという姿勢がうかがえなかったので、別のトヨタ店Bへ。
すると「今月は厳しいんです」との理由で、いきなり20万の値引きの提示。 

後日ネッツ店へ行くも進展はなく、再びトヨタ店Bへいくと、29万弱の値引きが提
示される。 この時点でかなりアイシスへ傾く。 

そろそろこちらから条件を出そうと思い、値引き目標をアイシス:初期条件から32
万引き+装備品5万サービス、ウイッシュ初期条件から25万引き+装備品4万サ
ービスに定める。 かなり厳しいのは承知の上でした。

ネッツ店とトヨタ店A、Bへ上記条件を提示したところ、ネッツ店からは、「装備品含
め20万が限界」、トヨタ店Aからは、「装備品含め30万程度」、トヨタB店からは、
「装備品含め32万程度」の回答を得る。 

ここでトヨタ店Bに絞ることにした。

他店の回答は伏せて、「他店もかなりいい回答を出してくれましたよ」と報告、「ガソ
リン満タンとリアアンダーミラーをつけてくれたら決める」と言って、要望を受け入れ
てもらいました。
さらにサービスで社外オーディオの取り付けも了承してもらいました。


結局のところ、商談のタイミング(決算期や営業マンのノルマ達成状況)が値引き額
に大きく影響するのだろうけど、それでもいろいろ話をして、粘り強く交渉すること
で、少しでもよい条件を引き出せるのかなと感じました。

納車が楽しみで、毎日アイシスのことを考えています。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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