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ハッピーさんのアイシス値引き交渉レポート トヨタ アイシス




契約日
2006年5月
商談地
京都府
購入者
ハッピーさん 31歳 男性
購入グレード
2000cc PLATANA“G-Edition” 4WD
(2,380,000円消費税抜き)
装備・付属品
ボディコート、ナンバーフレーム、フロアマット(センターBOX無し仕様)、
サイドバイザー、HDDナビ(NH3T-W56)、バックガイドモニター、
ETCナビ連動、メンテナンスパック
装備・付属品総額
423675円
車庫証明手続き代行費用
.計上
納車費用
計上
車両本体価格からの値引き額
301.665円
装備・付属品からの値引き額
42.300円
無料サービス品総額
ガソリン満タン6000円
値引き合計金額
349.965円
購入総額(下取り分含まず)
 2.970.000円
下取り車
--
下取り車の買い取り価格
--
下取り車の売却先
--

ハッピーさんのアイシス値引き交渉レポート!

8年間乗っていた車が古くなってきて、軽の2シータで実用性が無く、趣味のスノーボ
ードに行くには親の車を借りていた為、昨年より買い換えを考えて貯金開始しまし
た。

このとき既に購入車はアイシスのプラタナ(4WD)にほぼ決定してました。この時期
にはまだG-EDITIONはありませんでした。

見積もり第一段階では本命のアイシスだけで4店舗見積もり、他に日産ラフェスタ
(プレイフル2回目交渉時にハイウェイスターに変更)、セレナを見積もりました。もち
ろんアイシスと対抗させ値引きを図る為です。セレナはちょっと値が合わずこの時
点で候補から完全に消えました。

この時点で心中はプラタナG-EDITIONの4WDに決定。
第一段階での見積もりでは値引き交渉は殆どせず、これから車種の絞込みを行う
為いろいろ見ます(排気量は2000CC位で、1BOX、ミニバンが候補です)と伝え(本
当はほぼアイシスで決めていましたが・・・)ひとまずは話を聞いたり、試乗したりで
終了。


第一段階の見積もりで心掛けた事は、必要以上にこちらの事は話さず、車を購入
する意思はある事を匂わせて臨みました。
こちらの事をあまり話さないというのは、予定の予算を聞かれても最後は値段の安
い方ですかね〜なんて答えてこちらの手の内をあまり見せないようにしました。予算
を言っちゃうとそれ以上の値引きが難しくなると思ったので・・・

あとは、営業マンのやる気を出させるようにする事も重要で2回目以降の交渉につ
ながると思います。試乗して良くなくても何か良い点を営業マンに言ってあげたりし
ました。

因みにアイシスの4店舗で見積もった初回提示値引き額は22.9万、18万、15万、
0万(←口頭で出来ても20万位までです)といった結果で営業マン(店舗?)によって
も初回の値引きは異なりました。

1週間後2回目の交渉に入りますが、ここから値引きの交渉を行いました。大抵、営
業マンからその後どうですか?検討して頂きましたか?車は絞れましたか?と、何
らかの連絡があるはずです。

私の場合、ライバル車のラフェスタから2回目の訪問を行いました。

(営)「他車はどうでしたか?車は絞れましたか?」
(私)「一応ラフェスタとアイシスが候補ですね。アイシスは300万切りそうですよ。何
とか頑張って貰えないですか?」

ここでも、営業マンにやる気を出させる事を心掛けました。元々ラフェスタは総額が
336万位だったのでかなり厳しい様子でしたが、ちょっと時間を下さいと言って事務
所へ相談?に向かいました。

暫くして戻ってきた後、ジャスト300万(36万の値引き)を条件付で提示されました。
日産カードの入会と今日、明日中に返事を下さい。私は分かりましたと答え、そのま
ま数件隣のトヨタへ直行しました。(もちろん日産の営業マンも私がトヨタへ直行する
のを見届けています)

ここでアイシスの2回目の交渉へ入りますが、ラフェスタの値引き金額を材料にアイ
シスの値引きを行いました。但し、ここでは最終値段には触れずに値引き額の36万
を伝え同じくらい値引けないかと頼み込みました。もちろん、オプションの内容はほ
ぼ同じである事は前提です。

それは、ちょっと無理ですがと言われ限界金額297万を提示され32.3万の値引きと
なりました。更にガソリン満タンをつけてもらいました。

これでアイシスに決心しようかと思いましたが、最後に別のトヨタ店舗へ行きました。
1回目の見積もりで最も値引き金額が多く、最初から結構やる気の見られたセール
スマンです。

1回目で既にジャスト300万の提示でしたので、先程の297万を材料に交渉しました。
ちょっと疑われ見積書を見せてくれと言われ見せると、店長と相談しに行き最終的
には同条件、同値段でナビを少し上のランクにしてもらいましたのでその場で決め
ました。

最終値引き金額としては34.4万です。本当にかなりいっぱいいっぱいの値段だった
ようですが、店舗のノルマがあと少しだったようでどうしても決めたかったようです。

私は、値引き交渉とかは殆どしたこと有りませんが、ここのサイトのおかげでここま
で値引きできたと思います。有難うございました。


愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました!



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