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ゆうちゃんさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス




契約日
2006年 2月5日
商談地
静岡県
購入者
ゆうちゃんさん 44歳 男性 
購入グレード
2000cc PLATANA“G-Edition” 2WD
(218万円消費税抜き)
装備・付属品
DVDナビ,バックモニター
フロアマット,サイドバイザー,ラゲージBOX
スーパークリスタルコート
装備・付属品総額
39万円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
24.5万円
装備・付属品からの値引き額
6万円
無料サービス品総額
--
値引き合計金額
30.5万円
購入総額(下取り分含まず)
265万円
下取り車
日産セレナ FXU2000cc 4WD 平成10年購入 走行距離8万km
下取り車の買い取り価格
15万円
10万→15万でしたので、5万円は実質値引き
下取り車の売却先
ディーラー

ゆうちゃんさんのアイシス値引き交渉レポート!

一昨年より買い替えを考えていたが、家の改修(外壁塗装)が有り新車1台分程の
出費があった為、買い替えは先延ばしにしていた。
1年空いて今年の年明けにかみさんがホームセンターの駐車場に止めてあった我
が家の車を見て、「うちの車が停まっているのを見たら、ずいぶんくたびれてきたな
〜とつくづく思ったよ。」の一言でお許し?が出たと勝手に解釈し、買い替えの検討
開始。

1月14日日産へ
子供も大きくなり、現在では殆ど通勤が主なので1BOXでは大きすぎると思い、次
はミニバンにしようと思っていました。
日産のミニバンならばラフェスタしかないので、カタログをもらいに現有車のディーラ
ーに出向く。
担当者不在、展示車なし。試乗車は持ってこれるとの事だったので、とりあえず試
乗車申し込み。

後日、日産営業担当よりTEL有り、試乗の日程について問い合わせ。
21日に行く事を伝える。

1月21日日産へ
ラフェスタ(PLAYFUL)試乗。
運転はし易く、自動車雑誌の総評通り室内も非常に静か。
営業担当がいつ頃買い換えか?と聞いてきたので、そんなに急いでいない、3月か
4月頃と回答。
すると「4月と3月では値引きが全然違う。3月の決算期に是非購入を」と勧められ
る。この日は見積もりはもらわず、試乗のみで帰る。

1月22日トヨタへ
具体的に検討を開始。早速先週カタログをもらいに行ったディーラーでアイシスを試
乗(1800cc)。
1800でも結構パワフルな印象。見積もりは2000ccPLATANAで出してもらう。
この1回目見積もりで車両本体から18万の値引き、付属品から3万の値引き有り。
但し下取りは最低の10万円。(走行距離8万kmが響いた模様)
トヨタ車は高いとの先入観があったが、ラフェスタと装備面で比較するとかえって安
い。さらにアイシスに傾く。
担当者と商談中店長が挨拶に来られる。今までになかった事なので驚くとともに感
心する。
(日産とはセレナで8年のつき合いになるが店長の顔も知らない。こんなさりげない
気配りもさすがトヨタと思わせる。)

ホンダへ
かみさんの車がホンダ車なので、一応ホンダへも顔を出す。
ホンダのミニバンと言えばストリームだが、スライドドアではないしFMCも近いので
候補から外す。
この時営業担当者にステップワゴンの試乗を勧められ、とりあえず乗ってみる。
う〜ん。なかなかいい。一応見積もりしてもらう。(下取り、値引きなしで300万オー
バー 高い!。)

日産へ
ラフェスタ1回目見積もり。車両本体値引き10万、下取り査定14万。
決算期だから値引きが全然違う?この時点でアイシスの方が下取り+値引きで7
万多い。
営業担当曰く「ラフェスタは全然利益がないんで10万しか引けないんですよ〜。」
おいおい本当にラフェスタを売る気があるのか〜?。アイシスが競合車である事を
伝え帰る。
尚、決算期の特典として、新車契約者にはガソリン100リッターがもれなく付いてく
るとの事(ガソリン高騰期にうれしい特典)

夕方トヨタの営業が自宅を訪問。「是非購入を」と売る気満々。
現有車が日産なので、トヨタの営業マンは積極的なのに対し、日産の営業マンは次
も日産車にしてくれるだろう、という先入観があるのかあまり積極性がみられない。
もう少し積極的な攻勢をかけてくればラフェスタにも勝算があったのに。

後日
トヨタの営業よりTEL有り、PLATANAの試乗車が来週来るので、是非試乗してくれ
との事。
2月4日に行く事を伝える。

日産営業より査定をもう一度やり直したいので是非来てほしいと連絡あり。

2月4日AM日産へ
下取り車再査定。14万→17万となる。ラフェスタ2回目見積もり。
アイシスの方が値引きが多い事だけ伝えて帰る。

PMトヨタへ
PLATANA2000cc試乗。1800ccでも充分と思われたが、やはりPLATANAなら
ば2000ccか?
G−Editionで再見積もりを出してもらう、オプションも具体的に付ける。値引き、下
取りは前回と同額。この時担当より、いつ頃買い換えかと聞かれたので条件が合え
ばすぐにでもと答える。

するといきなり店長を連れてきて、支払い総額260万を250万にするのでどうか?
と。おお〜最終価格提示か。
(下取り+値引きで41万)高い買い物なのでよく考えると伝えてこの日は引き上げ
る。
この時点でほぼアイシスに決まり。

2月5日AM日産へ
昨日時点でアイシスに内定であったが、一応義理立てをし、オプションをアイシスと
同等にして最終見積もりをもらう。
購入総額はほぼアイシスと同額、若干ラフェスタが多い(4万円程)
支払額268.4万を253.4万にすると言う。(この時点で、下取り+値引き=42
万)
さらに特典として4日、5日の2日間に限り、新車契約者には現金のつかみ取りとの
事。
ラフェスタを買う気がないのでそれ以上の値引き交渉はせず、253.4万が最終提
示である事を確認し引き上げる。


午後アイシスの契約に行こうとしていた矢先、日産よりTEL。253.4万を250万に
すると連絡。
下取り+値引きで45.4万 プラスガソリン100リッターさらに現金つかみ取り。
日産の契約特典目白押しに心が揺れる。まずい、土壇場で形成逆転か!?。

PMトヨタへ
担当者が試乗で不在の為店長が対応。日産の特典と、値引きで4万以上差が出た
事を伝える。
残念な事にトヨタではセール期間中のめぼしい特典は全くなし。担当者が試乗から
戻る。
ここで初めてこちらから要望を提示。「ラフェスタの方が値引きが多いので家内はラ
フェスタにしろと言っている。
私はアイシスにしたいが家内を納得させる条件を出してくれ。」と
「同じだけ引いたらはんこを押してくれますか?」と担当者。「もちろんそのつもりで
来た。」と返す。
購入予算が支払い総額250万であったので、あえて金額の値引きはせず、オプシ
ョンの追加で交渉。
DVDナビを2ランク上に(価格差52,500円)してもらい支払い総額250万で要
求。
(バックモニターもナビのランクが上がった事で上位タイプになり +10,500円)

かなり無理な要求をしたかな?と思いましたが、「店長に相談して来ます。」と言って
担当者しばし中座。戻るなり「OKが出ました。」
(私:心の中で「よっしゃー!!」と叫ぶ)そして契約となりました。

ラフェスタとの値引き差額+ガソリン100リッター分以上のオプションが付いた事で
自分としては充分納得がいく買い物であった。
本当は3月まで時間をかけて検討しようと思っていましたが、あまりだらだらと長い
時間をかけて、営業担当者に本当に
買う気があるのか?と勘ぐられてもおもしろくないので、短期決戦の勝負に出まし
た。

日産の担当者も後半から一生懸命努力してくれましたが、トヨタは営業所全体から
売る気満々のオーラが出ていました。
日産でも個別商談中のテーブルへ店長クラスが挨拶に顔を出す等の気配りが必要
と思います。
そうゆうちょっとした事でも買う方としたら気持ちが違いますから。

”この車を是非買いたい”という感情が表に出すぎるとかえって足元を見られるかな
と思い、あえて初回〜2回目の見積もり提示に対しては何もコメントを出さず、競合
車があることだけ伝え、先方の出方をじっと見ました。

やはり決算期ということでしょうか、頼んでもいないのに先方からどんどん値引きを
上乗せして来ました。
最終交渉時のみこちらからの要望をぶつけ、拒まれたらその中間で妥結しようと思
っていましたが、今回の交渉ではこちらの要望が100%通ってしまいました。
当たり前の事ですが、交渉ポイントは競合車があることをしっかり伝えることです
ね。

それと最後の殺し文句、「自分はこちらの車にしたいが、家内が(家族が)あっちの
車にしろと言っている。」は効果絶大ですね。

最後になりましたが、この交渉レポートのサイトは非常に役立ちました。
値引きの目安や、そろそろ限界かな?という状態がよくわかりました。
今まで何台か車を購入していますが、今回ほど一生懸命になった事は初めての経
験でした。
ありがとうございました。


愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました


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