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てつやさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2006年 6月21日
商談地
神奈川県
購入者
てつやさん 33歳 男性 
購入グレード
2000cc PLATANA“G-Edition” 2WD
(218万円消費税抜き)
装備・付属品
チタニア+ポリマー
サイドターンランプ付ドアミラー
サイドバイザー
ラゲージボックス
TOM’Sフロントハーフスポイラー
装備・付属品総額
230,513円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
0円
装備・付属品からの値引き額
147,601円
無料サービス品総額
なし
値引き合計金額
147,601円
購入総額(下取り分含まず)
2,661,917円
下取り車
三菱ランサーセディアワゴン H13年式 1800ターボ
下取り車の買い取り価格
620,000円
下取り車の売却先
ディーラー

てつやさんのアイシス値引き交渉レポート!

H18年2月
 車種は最初からアイシス一本だったこともあり、近所のディーラーAへ(神○川トヨ
)。
決算期直前にもかかわらず、「車体からは値引きが出来ません」と強気。
今の車が7月末まで車検があるのでそんなに急いでいないが、条件がよければと
伝える。

 値引き:オプションから15%、下取価格:55万(買取店も50万前後)
 この時、残債が85万程あり、3月購入は諦める。

H18年5月27日
 そろそろ動かなくてはと思い、今度は別のディーラーBへ(同じ神○川トヨタ)。
こちらも「車体からは値引きが出来ません」と強気な姿勢。後から知り合い伝にきい
たが、会社自体がワンプライス制を推しているとのこと。

 こちらでは頑張りますと言う足し算のみの見積書もらう。

 帰りに以前のディーラーAに寄り、買う気をアピール。半年経つが下取車の査定額
は同じでOKとのこと。

H18年5月29日
 Bディーラーの営業マンから先日の来店礼状が届く。
 どこで買っても同じ条件なら気に入った営業マンから買おうと思う。

H18年6月3日
 Bディーラーへ出向き、見積りを貰う。
 値引き:オプションから10万引いて残りを15%OFF、下取価格:57万
 支払総額290万円。持ち帰り我が家の総理大臣に相談すると伝える。

 帰りにAディーラーに寄り、我が家の総理大臣がヴォクシーと悩んでいると脅す。
 営業マンが帰りがけにBと同じ条件を持ちかけてくる。

 「オプションから10万引いて残りを15%OFF」これが営業マンが承認無しででき
る限界らしい。

現時点までまだ、総理大臣に相談していなかったので夜に臨時家族会議を開催。
会議の結果、どこで買っても同じなら近くのディーラーでということになる。
後は、グレード・色・オプション・最終金額となる。

H18年6月4日
 散歩がてら一人でAディーラーに行き、オプションの相談をする。
営業マンも本気になったらしく、6月中に決めてくれたら、下取は60万までつけま
す。
仕事の関係上、6月17日に家族で来店する約束をする。
この日の夜、の営業マンには断りの電話を入れる。

H18年6月17日
 妻と子供を試乗させ、最終OKを貰い、プラタナの黒で決まり。と言う瞬間、妻がG
エディションのグレーメタリックが見たいと言い出す。(店舗に色見本無し)
それを見て気に入ればGエディションを買うとのこと。

動かせる実車を探してもらい、6月21日に見る約束をする。

H18年6月21日
 仕事を17時で切り上げ足早にディーラーAへ。内装色が希望の色ではなかった
が、妻も気に入りOKとなる。

 オプションなども正式に入れ最終見積り約274万円とのことなので端数カットの
270万円なら判子押すと伝えると、パソコン持って奥の部屋へ。
5分ほどで戻って来て270万円でOK。

下取を62万円、残りをオプションから値引き。契約書を作っている時に営業マンの
ミスに気付く。

TOM‘Sのフロントハーフスポイラーをオプションで入れているが、グレーメタリック
は素地に塗装をしなくてはいけないのに、塗装済金額で注文書を作っている。
どちらにしても1万円単位はカットさせる気でいたので最終金額は変わらないが。

H18年6月22日
 やはりミスに気付き営業マンから電話。あなたのミスにうちがお金を払うのか?
この時点で頭金全額入金済み。上と相談しますとのこと。1時間後再度電話があ
り、当初の金額通りで良いとのこと。但し、訂正の注文書を作らなければいけないと
のこと。

H18年6月24日
 再度ディーラーへ行き、訂正の注文書にサイン。ついでに印鑑証明・住民票置い
てくる。ミスに漬け込み、スポーツグリルを別注文で15%OFFにさせる。


ネットなどで購入するオプションなどを入れれば、総額300万円にはなりますが、
神○川トヨタではワンプライス制ということで、最終値引きの差はあるでしょうが、
どこで買っても同じ条件です。
ナビなど高額なオプションを入れれば当然値引額も大きくなりますが、我が家は前
車のナビを移植するので値引きは15万くらいでした


愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました!


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