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| てつやさんの値引き交渉レポート |  |
Ｈ１８年２月 車種は最初からアイシス一本だったこともあり、近所のディーラーＡへ（神○川トヨ タ）。 決算期直前にもかかわらず、「車体からは値引きが出来ません」と強気。 今の車が７月末まで車検があるのでそんなに急いでいないが、条件がよければと 伝える。 値引き：オプションから１５％、下取価格：５５万（買取店も５０万前後） この時、残債が８５万程あり、３月購入は諦める。 Ｈ１８年５月２７日 そろそろ動かなくてはと思い、今度は別のディーラーＢへ（同じ神○川トヨタ）。 こちらも「車体からは値引きが出来ません」と強気な姿勢。後から知り合い伝にきい たが、会社自体がワンプライス制を推しているとのこと。 こちらでは頑張りますと言う足し算のみの見積書もらう。 帰りに以前のディーラーＡに寄り、買う気をアピール。半年経つが下取車の査定額 は同じでＯＫとのこと。 Ｈ１８年５月２９日 Ｂディーラーの営業マンから先日の来店礼状が届く。 どこで買っても同じ条件なら気に入った営業マンから買おうと思う。 Ｈ１８年６月３日 Ｂディーラーへ出向き、見積りを貰う。 値引き：オプションから１０万引いて残りを１５％ＯＦＦ、下取価格：５７万 支払総額２９０万円。持ち帰り我が家の総理大臣に相談すると伝える。 帰りにＡディーラーに寄り、我が家の総理大臣がヴォクシーと悩んでいると脅す。 営業マンが帰りがけにＢと同じ条件を持ちかけてくる。 「オプションから１０万引いて残りを１５％ＯＦＦ」これが営業マンが承認無しででき る限界らしい。 現時点までまだ、総理大臣に相談していなかったので夜に臨時家族会議を開催。 会議の結果、どこで買っても同じなら近くのディーラーでということになる。 後は、グレード・色・オプション・最終金額となる。 Ｈ１８年６月４日 散歩がてら一人でＡディーラーに行き、オプションの相談をする。 営業マンも本気になったらしく、６月中に決めてくれたら、下取は６０万までつけま す。 仕事の関係上、６月１７日に家族で来店する約束をする。 この日の夜、Ｂの営業マンには断りの電話を入れる。 Ｈ１８年６月１７日 妻と子供を試乗させ、最終ＯＫを貰い、プラタナの黒で決まり。と言う瞬間、妻がＧ エディションのグレーメタリックが見たいと言い出す。（店舗に色見本無し） それを見て気に入ればＧエディションを買うとのこと。 動かせる実車を探してもらい、６月２１日に見る約束をする。 Ｈ１８年６月２１日 仕事を１７時で切り上げ足早にディーラーＡへ。内装色が希望の色ではなかった が、妻も気に入りＯＫとなる。 オプションなども正式に入れ最終見積り約２７４万円とのことなので端数カットの ２７０万円なら判子押すと伝えると、パソコン持って奥の部屋へ。 ５分ほどで戻って来て２７０万円でＯＫ。 下取を６２万円、残りをオプションから値引き。契約書を作っている時に営業マンの ミスに気付く。 ＴＯＭ‘Ｓのフロントハーフスポイラーをオプションで入れているが、グレーメタリック は素地に塗装をしなくてはいけないのに、塗装済金額で注文書を作っている。 どちらにしても１万円単位はカットさせる気でいたので最終金額は変わらないが。 Ｈ１８年６月２２日 やはりミスに気付き営業マンから電話。あなたのミスにうちがお金を払うのか？ この時点で頭金全額入金済み。上と相談しますとのこと。１時間後再度電話があ り、当初の金額通りで良いとのこと。但し、訂正の注文書を作らなければいけないと のこと。 Ｈ１８年６月２４日 再度ディーラーへ行き、訂正の注文書にサイン。ついでに印鑑証明・住民票置い てくる。ミスに漬け込み、スポーツグリルを別注文で１５％ＯＦＦにさせる。 ネットなどで購入するオプションなどを入れれば、総額３００万円にはなりますが、 神○川トヨタではワンプライス制ということで、最終値引きの差はあるでしょうが、 どこで買っても同じ条件です。 ナビなど高額なオプションを入れれば当然値引額も大きくなりますが、我が家は前 車のナビを移植するので値引きは１５万くらいでした |