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| Harryさんの値引き交渉レポート |  |
県境に住んでいるため、○○トヨタと□□トヨタでの比較を重点に交渉をすすめる。 営業マンの雰囲気によりどちらで買うかを決めにかかったら、本命○○トヨタへ行 き、短期決戦であることを最初からアピールしておく。 最初のほうで「在庫車がある」ということと「6月中に登録できませんか？」という営業 マンの言葉があり、これで買い手が有利である事が容易に伺えた。 印鑑と現金を持っていることをちらちら見せながら、営業マンに「家族みなトヨタファ ンだから、なるべくいい値段で買って長い付き合いをしたい」と褒めちぎる。 □□トヨタのダメだしや、他のメーカーからお願いされている事も話したほうがよい でしょう。 いい値引きが出てきたら、店長を呼ばせるくらいの勢いでダメ押しの値引き要求。 「あと5万引いたら即決」と印鑑をテーブルに置く。 「引くのが難しい」ような雰囲気なら、「来月お得な車が出てくるまで待とうかな」みた いな言葉も有利に働くこともあるかも。 すると営業マンは値引き承諾で今月登録をお願いしてくる可能性あり。 決算期よりも今のボーナス商戦のほうが値引きがいいのかも。特に梅雨の6月は、 店内が決算期より閑散としており、売り上げも少し落ち込む時期なのかもしれませ ん。 さて、私が購入したのは、川向いのＴトヨタです。 Ｋトヨタは、全店同一価格の一点張りで話になりませんでした。 Ｔトヨタは、ずいぶん腰が低くて、「なんとか6月登録にさせてもらえないですか？」と お願いされるところがあり、こちらも交渉で優位に立つことができました 納車日は、家まで迎えに来てくれて、また保険を契約するという条件で、すでに持っ ていたETC車載器の再セットアップ（通常3150円）もさらに無料でやってくれることに なりました。 小さいことではありますが、毎回手土産に東京トヨタオリジナルドーナッツ（箱）を持 たせてくれるなど、値引きの大きさもさることながら、姿勢がぜんぜんＫトヨタとは違 っていました。（Ｋトヨタは、いかにも「うちは売れていますから値引きはないし、営業 もかける気がありません」というような雰囲気がしてました） |
