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KMY1317さんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2004年 11月第4週
商談地
兵庫県
購入者
KMY1317さん 29歳 男性
購入グレード
PLATANA 2,0 2WD (210万円消費税抜き)
装備・付属品

MOP(メーカーオプション)
ホワイトパール

  DOP(ディーラーオプション)
ベーシックセットタイプ2(コンソールボックス,フロアマット,サイドバイザー,ナンバーフレーム),ロングラゲージマット,レインクリアリングブルーミラー,オートリトラクタブルミラー,サイドターンランプ付きドアミラー,コーナーセンサー(リア左右),除菌イオン空気清浄器,CPCペイントシ ーラント,カラードグリル
装備・付属品総額
約34万円
車庫証明手続き代行費用
計上
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
15万円
装備・付属品からの値引き額
10万円
無料サービス品総額
社外オーディオ取付工賃(約2万)、アイちゃんぬいぐるみ、ミニカー
値引き合計金額
25万円+
社外オーディオ取り付け(約2万円)
購入総額(下取り分含まず)
253万円
下取り車
マツダ デミオ(1300cc) H14年式
下取り車の買い取り価格
28万円
下取り車の売却先
ディーラー

KMY1317さんのアイシス値引き交渉レポート!

<購入動機>
1.今年子供が生まれ、そろそろ大きな車に乗りたかったこと
2.現車では、私の体が大きいため狭いこと(運転席後部座席にベビーシートを取
付けてる)
3.車検が来年1月に迫っていること

以上の理由から、我家の新車購入計画が始まりました。
候補車種は、ウィッシュ、ノア、アイシスの3車種で検討することに。


<交渉開始>
10月第1週目
まずは近所のディーラートヨタA店にアイシスの試乗も兼ねて見学へ。
発表数日後ということもあり、店内はお客さんですごい混雑。店員の方に応対され
ることもなく、こちらから試乗を申し出た(この時点でこのディーラーの印象が悪くな
る)。

試乗車は1.8Lのプラタナで、結構運転しやすいので、車には好印象を受けた。
混雑していたのもあるが、店の応対で見積もりはせず。

アイシスは発表直後で、10月は値引きは厳しいと聞いていたため、他の候補車を
検討することに。

候補車は、ウィッシュとノアが候補に挙がったが、やっぱりスライドドアが良いという
ことで、ノアとアイシスで検討することになった。(ボクシーはマスクが気に入らず)

10月第4週目
ノアの試乗と見積もりをトヨタカローラA店へ。
試乗してみて車高があり運転しやすく、車内も広いので嫁さんがえらく気に入る。

・見積もり結果
値引き:15万円
下取り:30万円(上乗せ7万くらいは可能とのこと)

営業マンの方は好印象だったが、値引きがちょっと厳しいと感じたのと、総支払額
が予算オーバーぎみだったので、悩む。

11月第2週目
今度はディーラートヨタB店へ。
試乗後、見積もり(2.0Lプラタナ)してもらうと、何も言わず車両値引き10万円の
提示。またアイシスのみ年内契約は、「ローン年率1.9%キャンペーン」とのこと。
購入はローンを考えていたのでかなりの好条件。

ここからアイシスの交渉開始。(以下営業マン=営マ)

私「やっぱり値引きはこんなものですか?とりあえずってことですよね?」

営マ「・・・はい。アイシス以外にも検討されてるんですか?」

私「過去にサーフ(売却済)に乗っていたので、今度もトヨタ車に乗りたいと思って、T
Sカードも持ってます。好条件でなければ、他メーカの車種にしようかとも考えていま
す。(←半分ウソ)」

営マ「そうですか。出来るだけ頑張ってみます!」

私「オーディオは社外品を考えてるので、取り付けはサービスでしてくれますよね?
前のサーフもしてくれましたし。」

営マ「はい。そうします。付属品はどうされますか?」

私「じゃあ、ベーシックセットタイプ2と、ロングラゲージマット、レインクリアリングブル
ーミラー、リバース連動ミラー、サイドターンランプ付きドアミラーで、再見積もりお願
いします(その場でカタログを見て)。」

・見積り総額
約221万円(値引き:10万、下取り額:28万)の提示。

私「結構掛かりますね。今注文するとなると、納車はいつですか?また今すぐ現車
を手放せば、下取り額は上げていただけますか?」

営マ「はい。頑張ってみます。たくさんの発注をいただいており、年内納車は厳しい
状況です。また来年からはリサイクル法の適用となります。来年納車というのは問
題ないのですか?」

私「来年納車でも構いません。車も早めに手放してOKです。そのかわり、納車まで
の代車を用意してください。納車が遅れるのはそちらの事情ですから。」

営マ「うーん。そうですか。」

しばし、沈黙。気まずいムード。。。

営マ「じゃあ、付属品をベーシックセットとロングラゲージマットだけにして、総額200
万でなら、どうでしょう?」

計算してみると、約20万の値引き!

私「うーん、付属品もいろいろありますし、また検討します。」

かなりの好条件だったが、ノアの件もあったのでとりあえずその場は契約せず。そ
の足でカローラ店へ。

カローラ店でアイシスの条件を提示。

私「アイシスまでとは言いませんが、値引きはもう無理ですか?」

営マ「かなり、良い条件ですね。うちとしてはこれ以上は厳しい状況です。」

私「そうですか。」

ということで、アイシスに絞り込むことに。
他のディーラーも回ったが、トヨタB店の営業マンが応対も良く好印象だったので、ト
ヨタB店で契約を進めることに決めた。

11月第4週目(決戦日)
契約を決めるつもりでディーラートヨタB店へ。

私「付属品を検討しまして、再見積もりお願いします。付属品は、ベーシックセットタ
イプ2(コンソールボックス,フロアマット,サイドバイザー,ナンバーフレーム),ロン
グラゲージマット,レインクリアリングブルーミラー,オートリトラクタブルミラー,サイ
ドターンランプ付きドアミラー,コーナーセンサー(リア左右),除菌イオン空気清浄
器、CPCペイントシーラントでお願いします。」

営マ「結構増えましたね。見積もりしてみます。」

・見積り総額
約233万円(値引き:10万、下取り額:28万はそのまま)

私「いろいろディーラーを回りましたが、こちらのお店が一番よく応対してくださいま
す。今日はこちらで契約するつもりでハンコを持ってきました!(アピール)」

営マ「そうですか。じゃあ、220万(端数なし)ではどうでしょう?」

現時点で約23万の値引き!!

私「うーん。あ、そういえばボディカラーをホワイトパール(3万)にしたいんですよ。」

営マ「それは、メーカオプションで別料金なんですが。」

私「知ってます。それとカラードグリル(3万)と希望ナンバーを付けて225万(端数
なし)なら契約します!」

営マ「かなり厳しいんですが。。。(しばし考えて)よし、225万でいきましょう!!」

私「ありがとうございます!! あ、現車は引渡しですか?またTSカード適用と1.
9%ローン適用したいんですが。」

営マ「現車は納車まで乗っていただいてOKです。TSカードとローンは了解しまし
た。」

私「わかりました。納車までに車検が来るようであれば、引き渡しますので、その際
は代車を用意してください。」

営マ「わかりました。」

以上の契約交渉をもって、祝・契約!!!


<交渉まとめ>
総支払い額:225万円(端数なし)
値引き総額:約25万円
となりました。値引き額は大満足です。

今回の交渉において、とても男気あふれる営業マンにめぐり会えました。
特にすごいところは、店長決済をもらわずに独断で値引き契約を決めたところで
す。
ゆえに車両と付属品の値引き額が「?」付きの訳は、営業マンの方が後から調整す
るという意味です。
かなり無理難題を投げましたが、努力してくださった営業マンの方に感謝いたしま
す!!!

現在、家族で納車を心待ちにしております。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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