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| ＫＭＹ１３１７さんの値引き交渉レポート |  |
＜購入動機＞ １．今年子供が生まれ、そろそろ大きな車に乗りたかったこと ２．現車では、私の体が大きいため狭いこと（運転席後部座席にベビーシートを取 付けてる） ３．車検が来年１月に迫っていること 以上の理由から、我家の新車購入計画が始まりました。 候補車種は、ウィッシュ、ノア、アイシスの３車種で検討することに。 ＜交渉開始＞ １０月第１週目 まずは近所のディーラートヨタＡ店にアイシスの試乗も兼ねて見学へ。 発表数日後ということもあり、店内はお客さんですごい混雑。店員の方に応対され ることもなく、こちらから試乗を申し出た（この時点でこのディーラーの印象が悪くな る）。 試乗車は１．８Ｌのプラタナで、結構運転しやすいので、車には好印象を受けた。 混雑していたのもあるが、店の応対で見積もりはせず。 アイシスは発表直後で、１０月は値引きは厳しいと聞いていたため、他の候補車を 検討することに。 候補車は、ウィッシュとノアが候補に挙がったが、やっぱりスライドドアが良いという ことで、ノアとアイシスで検討することになった。（ボクシーはマスクが気に入らず） １０月第４週目 ノアの試乗と見積もりをトヨタカローラＡ店へ。 試乗してみて車高があり運転しやすく、車内も広いので嫁さんがえらく気に入る。 ・見積もり結果 値引き：１５万円 下取り：３０万円（上乗せ７万くらいは可能とのこと） 営業マンの方は好印象だったが、値引きがちょっと厳しいと感じたのと、総支払額 が予算オーバーぎみだったので、悩む。 １１月第２週目 今度はディーラートヨタＢ店へ。 試乗後、見積もり（２．０Ｌプラタナ）してもらうと、何も言わず車両値引き１０万円の 提示。またアイシスのみ年内契約は、「ローン年率１．９％キャンペーン」とのこと。 購入はローンを考えていたのでかなりの好条件。 ここからアイシスの交渉開始。（以下営業マン＝営マ） 私「やっぱり値引きはこんなものですか？とりあえずってことですよね？」 営マ「・・・はい。アイシス以外にも検討されてるんですか？」 私「過去にサーフ（売却済）に乗っていたので、今度もトヨタ車に乗りたいと思って、Ｔ Ｓカードも持ってます。好条件でなければ、他メーカの車種にしようかとも考えていま す。（←半分ウソ）」 営マ「そうですか。出来るだけ頑張ってみます！」 私「オーディオは社外品を考えてるので、取り付けはサービスでしてくれますよね？ 前のサーフもしてくれましたし。」 営マ「はい。そうします。付属品はどうされますか？」 私「じゃあ、ベーシックセットタイプ２と、ロングラゲージマット、レインクリアリングブル ーミラー、リバース連動ミラー、サイドターンランプ付きドアミラーで、再見積もりお願 いします（その場でカタログを見て）。」 ・見積り総額 約２２１万円（値引き：１０万、下取り額：２８万）の提示。 私「結構掛かりますね。今注文するとなると、納車はいつですか？また今すぐ現車 を手放せば、下取り額は上げていただけますか？」 営マ「はい。頑張ってみます。たくさんの発注をいただいており、年内納車は厳しい 状況です。また来年からはリサイクル法の適用となります。来年納車というのは問 題ないのですか？」 私「来年納車でも構いません。車も早めに手放してＯＫです。そのかわり、納車まで の代車を用意してください。納車が遅れるのはそちらの事情ですから。」 営マ「うーん。そうですか。」 しばし、沈黙。気まずいムード。。。 営マ「じゃあ、付属品をベーシックセットとロングラゲージマットだけにして、総額２００ 万でなら、どうでしょう？」 計算してみると、約２０万の値引き！ 私「うーん、付属品もいろいろありますし、また検討します。」 かなりの好条件だったが、ノアの件もあったのでとりあえずその場は契約せず。そ の足でカローラ店へ。 カローラ店でアイシスの条件を提示。 私「アイシスまでとは言いませんが、値引きはもう無理ですか？」 営マ「かなり、良い条件ですね。うちとしてはこれ以上は厳しい状況です。」 私「そうですか。」 ということで、アイシスに絞り込むことに。 他のディーラーも回ったが、トヨタＢ店の営業マンが応対も良く好印象だったので、ト ヨタＢ店で契約を進めることに決めた。 １１月第４週目（決戦日） 契約を決めるつもりでディーラートヨタＢ店へ。 私「付属品を検討しまして、再見積もりお願いします。付属品は、ベーシックセットタ イプ２（コンソールボックス，フロアマット，サイドバイザー，ナンバーフレーム），ロン グラゲージマット，レインクリアリングブルーミラー，オートリトラクタブルミラー，サイ ドターンランプ付きドアミラー，コーナーセンサー（リア左右），除菌イオン空気清浄 器、ＣＰＣペイントシーラントでお願いします。」 営マ「結構増えましたね。見積もりしてみます。」 ・見積り総額 約２３３万円（値引き：１０万、下取り額：２８万はそのまま） 私「いろいろディーラーを回りましたが、こちらのお店が一番よく応対してくださいま す。今日はこちらで契約するつもりでハンコを持ってきました！（アピール）」 営マ「そうですか。じゃあ、２２０万（端数なし）ではどうでしょう？」 現時点で約２３万の値引き！！ 私「うーん。あ、そういえばボディカラーをホワイトパール（３万）にしたいんですよ。」 営マ「それは、メーカオプションで別料金なんですが。」 私「知ってます。それとカラードグリル（３万）と希望ナンバーを付けて２２５万（端数 なし）なら契約します！」 営マ「かなり厳しいんですが。。。（しばし考えて）よし、２２５万でいきましょう！！」 私「ありがとうございます！！ あ、現車は引渡しですか？またＴＳカード適用と１． ９％ローン適用したいんですが。」 営マ「現車は納車まで乗っていただいてＯＫです。ＴＳカードとローンは了解しまし た。」 私「わかりました。納車までに車検が来るようであれば、引き渡しますので、その際 は代車を用意してください。」 営マ「わかりました。」 以上の契約交渉をもって、祝・契約！！！ ＜交渉まとめ＞ ■総支払い額：２２５万円（端数なし） ■値引き総額：約２５万円 となりました。値引き額は大満足です。 今回の交渉において、とても男気あふれる営業マンにめぐり会えました。 特にすごいところは、店長決済をもらわずに独断で値引き契約を決めたところで す。 ゆえに車両と付属品の値引き額が「？」付きの訳は、営業マンの方が後から調整す るという意味です。 かなり無理難題を投げましたが、努力してくださった営業マンの方に感謝いたしま す！！！ 現在、家族で納車を心待ちにしております。 |