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ののちんさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2005年 1月吉日
商談地
広島県
購入者
ののちんさん 33歳 女性
購入グレード
PLATANA 2,0 2WD (210万円消費税抜き)
装備・付属品

フロアマット(2セット)フロアマット(コンソールなし)、
DVDナビゲーション「ND3T−W54」、サイドバイザー
装備・付属品総額
29万円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
14万円
装備・付属品からの値引き額
0万円
無料サービス品総額
アイシスCD1枚 アイシス犬2匹
残りのサービス品は納車時に持参のため不明
値引き合計金額
14万円
購入総額(下取り分含まず)
276万円
下取り車
三菱 パジェロミニ 660CC H10年式
下取り車の買い取り価格
20万円
下取り車の売却先
ラ○ット

ののちんさんのアイシス値引き交渉レポート!

車検まであと1ヶ月強・・・買い替えかどうか悩んでいたときにTVでアイシスの宣伝
が・・・
  
私「見にいこっか」
主人「またこんどね」
  
その後用事があり家族で出かけることに。近くのトヨタのお店の前を通る。
  
私「あれがアイシスよ。帰りに見に行ってみよーよ」
主人「うん。わかった」
  
帰りにそのお店にいく。すぐに感じのよい若い女性の営業担当がくる。商品を一通
り説明後、試乗。
あまり乗り気でなかった主人が乗り気になり、交渉が始まる。

私「下取りを除いた額で総額を出してください」
営業「下取りを前提でぜひ値引きさせてください」

金額下取り査定額(10万)を含む総額265万を提示
  
私「高いのでもう少し何とかなりませんか?たとえば消費税分値引きとかで250万ち
ょうどとか・・そうしたらあなたから買いますから。またきます。」

営業「わかりました。上司とまた相談してお電話します」
  
その後2時間くらいして夜電話がある。

営業「大変恐縮なんですが、どうしても今晩中にお話したくて家の前にいるんです
が・・・」
私「えー、まださっき帰ったばかりで 何も検討していないんですが・・・」
  
その時点で主人とは250だったら買ってもいいね、と話は決まっていたが。とりあえ
ず追い返すのも気の毒で玄関先にての商談。
  
営業「今日決めていただけるのなら252でどうですか」
私「今週いっぱい考えさせてください。大きな買い物なので」

営業「そうですよね。しかし車検切れも近いですし、代車の手配の関係でできれば
早めにご検討いただきたいのですが」
  
主人に相談。主人は車に満足していたらしく「もう決めよう」と即決。
その場でサイン。
  
次の日改めてじっくり注文書を見てみる。

「納車費用」「車庫証明代行手数料」などいらないものばかり。しかしいまさらいうの
も無理なのかな??下取り額もこれで本当に高いのか??

納得できないためインターネットで買取業者の情報収集。早速査定に出してみるこ
とに。3社へ見積もり、やはりディーラーより3万高い。
納車費用等も削ってもらうために、再度ディーラーへ電話し相談。
  
営業「実はこの前出した金額はこれら納車費用などの諸費用をお支払いいただくこ
とを前提に出させていただいたんです。何とかこのままでお願いできないでしょう
か?」

私「契約時に値引きについて諸費用を払うことを前提として金額を出すということを
お伝えいただけましたか?聞いていたらもっと検討したと思いますが。」
  
営業「そうですね、こちらの説明不足ですみません。すぐに注文書を変更します。」
  
これにより、下取り10万と諸費用40000円をカット。ディーラーへ払う金額は258万に
なる。
  
店を出る前に、代車の手配(車検切れから納車まで1ヶ月あるため)の再確認。
納車時のガソリン満タンは主人に後日お願いしてもらう。
  
下取りの方は ラ○ットにて10万円UPの20万で交渉成立。あとは トヨタのTSカード
で支払うため1.8万のカット。

これにより  ディーラーへ 258万円
          下取り価格  20万円
    TSカードキャッシュバック 1.8万
   ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
           最終支払額  236.2万円
になる。
  
ほしかったがこんなに早く話が進むとは思いませんでした。思い切って注文書の変
更を申し出てよかったです。
勉強不足でしたが、値引きの額も下取りの額も満足しています。
ただオプション値引きがどうしても難しいということで 値引きなしだったのが残念で
したが、車検切れ後の代車も快く出していただき、営業の方の必死さが伝わったた
め 納車を心待ちにしています。

以上

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。



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