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ぼちぼちいこかさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2005年 1月29日
商談地
神奈川県
購入者
ぼちぼちいこかさん 31歳 男性
購入グレード
PLATANA 2,0 2WD (210万円消費税抜き)
装備・付属品

・オリジナルフロアマット
  ・サイドバイザー
  ・フェンダーランプ(デザインタイプ)
  ・DVDナビ(NDCT−W54E)
  ・バックモニター
装備・付属品総額
32万円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
0万円
装備・付属品からの値引き額
14万円
無料サービス品総額
・オリジナルフロアマット
  ・サイドバイザー
  ・フェンダーランプ(デザインタイプ)
  ・バックモニター
  合計:約10万円
値引き合計金額
14万円
購入総額(下取り分含まず)
260万円
下取り車
なし
下取り車の買い取り価格
--
下取り車の売却先
--

ぼちぼちいこかさんのアイシス値引き交渉レポート!

<車種選び>
結婚して1年、そろそろ車が欲しいねと嫁と相談していました。
そんな時、嫁がアイシスのテレビCMでパノラマオープンドアを見て一目惚れ。

子供ができた時、腰痛持ちの嫁でも楽に子供やベビーカーを乗せ降ろしができるん
じゃないかという所が一目惚れの理由。私はノアの方が良かったんですが。。。
新車を買うのは初めてで、情報収集中にこのサイトに出会いました。

<交渉過程>
  11月23日
神○川トヨタの某店にてプラタナ1.8試乗。試乗時に私が知りたかったのは

・パワー
・加速
・車内の広さ

以上のことが体感できるように試乗コースをあらかじめ自分で決めて行きました。

コースは浅○下の交差点から三ツ○競技場に上り、横浜新道へ。

・坂道でのせわしないシフトチェンジに不満を覚えた。
・加速は申し分ない。
・エンジンを回した時の騒音は十分許容範囲
・車内の広さも問題なし
・シートの硬さも問題なし(長距離ドライブでもOK)

坂道でのシフトチェンジのせわしなさがどうも気に入らなかったので、この時点で買
うなら2.0と心で決めました。試乗後に色々とお話しを聞きました。

・アイシスは売れ筋車である。
・トヨタ本体からの指導で車体の値引きはほとんどできない。
・納車は注文後1ヶ月半ぐらい、エアロパーツ装着だと2ヶ月はかかる。

3月には手に入れたかったので、1月には注文しないといけないという大事なことが
わかりました。
この日はフロアマットをつけたぐらいの見積もりで、他にノアと発売前でしたが日産
ラフェスタを考えていることを告げる。
販売店系列は違うが、ノアはうちの販売店でも提供できますよとのことでしたが、別
のお店ですでに見積もりをお願いしてるので(嘘ですが)と丁重にお断りして帰宅。
  
  12月中
ノア、ラフェスタ、アイシスの情報を収集。HPのオンライン見積もりでグレード、オプ
ション等を吟味し、オプション2割引と3割引の見積書をそれぞれ自分で勝手に作
成。値引き交渉の目安の資料としました。
この時点でプラタナ2.0かLグレード2.0のパッケージUに絞りました。

支払いは爪に火を灯しながら夫婦で貯めた200万円を頭金に残りはJAのマイカー
ローンにしようと決めました。
  
  1月16日
早速、プラタナ2.0とLグレードのパッケージUをそれぞれ見積もりをしてもらいまし
た。
しかし、値引きは店に置いてあるオプションパンフ通りの15%引き。車体の値引き
はなしでした。
嫁も私もこれにはカチンと来て思わず生まれ育った故郷の言葉でまくし立ててしま
いました。

嫁:「はぁ??話にならんわ。」
私:「車体から値引きせーへんって聞いたことないで!」

セ:「いやぁ、本当にトヨタ本体から値引きしないように指導が来てるんですよ。」

私:「こないだ出た日産ラフェスタでも車体7万引きやったぞ!アイシスはもっと前に
出とって、値引きなしか?どないなっとんねん!」
嫁:「もう帰ろうや。気分悪いわ。。。」

セ:「いやいや、日産は最近おかしいんですよ。そんなに値引きして。。。」
 
嫁・私:。。。。。(不機嫌顔)

商談のテーブルはしばらく沈黙が。。。

セ:「オプションではもう少し値引きがんばりますよ。」
  
とりあえず納車費用、車庫証明手続代行費用はカットして、セールスマンの方がや
ってくれることにしました。
グレードの話しへ話題を変える。結局、プラタナ2.0とLグレードパッケージUだとほ
とんど同じ値段に。どっちにしようか迷っていると

セ:「最初からエアローパーツが付いているプラタナの方が良いですよ。下取りに出
す時もプラタナの方が高く売れると思いますよ。」

ということで、プラタナ2.0に絞ることにして、次回来店するアポを取って帰宅。

  1月23日
セ:「本当にこれは特別なんですよ!その代わりにオプションは15%引きのままに
してください。」

とえらく恩着せがましい言い方で車体を5万円引きにしてくれました(客からしたらそ
んな恩着せがましく言われてもなぁって感じなんですけどね。)
プラタナ2.0でオプションは上記の表と同じ物を付けた状態で諸費用込みで263万
円に。

私:「わかりました。じゃぁ、260万円で買いましょう。」

セ:「え!?これ以上は本当に厳しいですよ。。。これでなんとか決めてもらえません
か?」

私:「260万円で買うって言うてるやん。後3万ぐらい力量でなんとかなるでしょう?
がんばってくださいよ!」
嫁:「ホンマにこれ以上値引きできひんのー?」(ニコニコしながら)

セ:「いやぁ。。もうこれ以上は。。。」

嫁:「なんで私の目を見て値引きできませんってキッパリ言われへんのよ。まだいけ
るんやろー?」

セ:「いやぁ。。。本当にこれいじょうは。。。」(動揺)

私:「そんなに急いでないから、また来週お邪魔しますよ。なんとか260万にしてくだ
さいね。」

セ:「なんとかこれで決めてくださいよー。。。。」

と悲痛な叫びを振り切り、来週のアポを取って帰宅。
  
  1月29日
セ:「なんとかなりそうですよ!オプションで10万円引きのOKが出ました!でもその
かわり、車体値引きはナシということにしていただけませんか?」

私:「260万円になるんやったらええですよ。まぁ、他に付けたいもんって別にないん
やけどなぁ。。。」

ということで10万円分ぐらいのオプションを付けて、見積もりを改めて作成してもら
いました。262万円という金額に。
  
私:「260万にならへんやんか。」

セ:「本当ですねぇ。。。」

私:「260万円にならへんねやったら買わへんで。また来週来ますわ。それまでに2
60万円にしといてくださいよ。」

セ:「ちょっと待ってください。色々と計算してきます。」
と事務所へ。しばらくして帰ってきて
  
セ:「すいません。本当にこれでなんとか注文してもらえませんか。お願いしま
す!!」

私:「もうごちゃごちゃせんでええから260万円にしてくれたら、今日ハンコ持ってき
てるから(ハンコをテーブルへ乗せる)契約するやんか。」
嫁:「別に急いでないからいいよ。また来週来るわ。それまでになんとかしといてくだ
さいね。」

セ:「ちょ、ちょっと待ってください。」
  
しばらく沈黙
  
セ:「わかりました。では、オプション10万円値引きの中にナビのバックモニターを
入れます。本当はこういうことできないんですが。。。そのかわり、今日色々付けた
オプションはナシにしてください。そして、ナビの値段ですが、キレイに260万円にな
るように調整します。」

私:「それで260万円になるんだったらそれでいいですよ。」


これで、注文書を作成していただきました。ハンコを押す前にオイルや納車時ガソリ
ン満タン等を20分ぐらい粘りましたが、本当にもうこれ以上は無理ですということで
した。
ただ、サポートの時にオプション等をまた付けるときは値引きしますからという言葉
をいただきました。
15時にお邪魔して、20時(!)までの長い商談となりました。でも、納得の商談とな
りました。セールスマンさんはやっと終ったぁという安堵に満ちた顔をしていらっしゃ
いました。(笑)
  
ワガママばっかり言うてごめんなさいね。セールスマンさん、ありがとうございまし
た!
  
  <値引きを引き出したポイント>
いかに値引くかという事に関して、以下の事を仮定して交渉しました。

.購入を急いでおらず、長期戦であることをセールスマンに植え付ける。

.アポをとって半日はセールスマン拘束する。毎週土曜日の午後を完全に拘束す
れば、セールスマンの営業活動に支障が出るのではないかと仮定。決めるまでそ
れを続けられると思わせれば早めに値引きを引き出せるのではと考えました。
なので、「急いでないですよ。」「値引いてくれるまで何回でも足を運びますよ。」とい
う台詞を会話に織り交ぜ続けました。

.月末に最終商談を持っていく。最終は1月29日。希望した金額にしてくれないん
だったら来週また来ますと言えば、セールスマンの来月の売上になってしまう。後少
しガンバレば今月の売上になるという心理を突けば値引きを出しやすいのではない
かと仮定。

.値引きできそうな金額を提示。最終的にあと数万の値引きでこちらが買うという
値段を提示することで、上記1、2、3の心理状態であるセールスマンは値引きせざ
るを得ないのではないかと仮定。
  
なんとか希望通りの値段で購入することができました。本当に値引きが渋かったで
す。こういう場合は店に何度も足を運び、値引きをお願いし続けるという作戦が一番
効果的なのではないでしょうか。

愛車の相場を調べるには?


レポートありがとうございました。



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