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成功さんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2005年 2月上旬
商談地
神奈川県
購入者
41歳 男性
購入グレード
PLATANA 2,0 2WD (210万円消費税抜き)
装備・付属品

社外DVDナビ、ホワイトパール、純正ETC、
サイドターンランプ付ドアミラー、フロアーマット
装備・付属品総額
33万円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
18万円
装備・付属品からの値引き額
9,9万円
無料サービス品総額
なし
値引き合計金額
27,9万円
購入総額(下取り分含まず)
250万円
下取り車
H10年式 ホンダキャパ 1500CC
  走行距離3万Km
下取り車の買い取り価格
30万円
下取り車の売却先
買い取り店

成功さんのアイシス値引き交渉レポート!

まずは、1月末に東京トヨタに勤める大学の後輩に2.0L プラタナを見せてもらい、
下取車の査定を行った。
その際、「決算時期でもあるし、がんばってな!」とお願いした。


その後、値引き相場等が解らなかったので、取りあえず情報収集の為、その週末
に地元の神奈川トヨタに連絡して、試乗(1.8L プラタナ)を行った。

そこで、早速、見積もりをもらった。すると値引きは難しいと言われたが、
本体からは10万までなら引ける、と言われた。あと、オプションからは15%引き。

そして、下取車の査定を行ってもらったら、最初は0円と言われたが、その後22万
までアップした。

それから、色々価格について質問したが、曖昧な回答だったので、不信感が出てき
て、その日は「考える」と言って、帰った。

そして、インターネット等で価格に関して情報収集を行い、カーナビやオプションなど
色々検討して、さらに価格調査を行い、自分の購入希望額を決めて、東京トヨタか
らの見積りを待った。

すると2月上旬に東京トヨタから見積りが来た。

車両値引きは、15万。オプションは、20%引き、下取30万。

その時点では、満足の数字であったが、東京トヨタへの回答として、
「嫁がノアを気に入ったようで、同じ金額なら、ノアにしようかと思う」と持ち出す。

嫁を説得するから、「もう少し、がんばって」とお願いして、「金額が合えばその場で
ハンコウを押すから」と言って、明日に会う予定を入れた。

そして、色々な諸経費をカットしてもらい、本体18万引き、オプション30%引きにな
り、購入希望額に達したので、購入を決めた。

バイザーも購入する予定であったが、その場でキャンセルし、1ヶ月点検あたりで
TSカードでのキャッシュバック(2.1万)にて、バイザーを購入する予定。

結局支払い総額は、220万円(下取り車の買い取り店へ30万円にて売却分含む)
となり、大変満足の買い物が出来た。

愛車の相場を調べるには?


レポートありがとうございました。



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