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はつかいさんの値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2005年 4月10日
商談地
兵庫県
購入者
はつかいさん 35歳 男性 
購入グレード
PLATANA 2,0 2WD
(210万円消費税抜き)
装備・付属品
装備・付属品総額
136,185円
車庫証明手続き代行費用
カット
納車費用
カット
車両本体価格からの値引き額
25万円
装備・付属品からの値引き額
11,130円
無料サービス品総額
ETC(ビルトイン)、ナンバーフレーム
値引き合計金額
261,130円
購入総額(下取り分含まず)
230万円
下取り車
三菱 RVRスポーツギア 2000CC 97年式
下取り車の買い取り価格
5万円
下取り車の売却先
ディーラー

はつかいさんのアイシス値引き交渉レポート!

乗り続けていたRVRをぶつけたため修理見積もりを取ったところ約28万円の予算が
必要となったため来年3月の車検まで乗る予定を急遽早めて購入を決定。
最近CMでよく見かけるアイシス、ラフェスタを中心に検討開始。

4月2日
トヨタA店
アイシスを見学。装備から考えて2000プラタナで交渉。1週間後に決定するためアイ
シスの見積もりを要請。予算を230万ということも忘れずに伝える。
ナビは普段より使用しないため今回は省く。最低限の付属品とMDCDチューナー
のみ。
2000プラタナ 250万(値引き10万円)、2000L 238万円(値引き10万円)予算からみ
て2000Lを薦められる。購入することが必要となった背景を理解してもらえていない
のか多少不信感。いい値段が出れば即決定も考えていただけに残念。
  
トヨペットB店に向かう。
趣旨を説明。付属品条件は同じ。最近の販売状況、車の設備など聞きながら遅くと
も来週には決定することを強調。
1時間の交渉の結果235万で口頭で回答もらう。値引き20万円 下取り3万円。1週
間後までよく考えて返事することを約束して帰宅。
ラフェスタはこの時点で除外。パノラマルーフが暑そう。

4月9日
カローラC店
同僚にノアを薦められ試乗。ゆったりして乗り心地も悪くない。一昔前のタウンエー
スという感じはなかった。見積もりは値引き15万円。下取りはゼロ。
総額も240万円と発売後時間が経過している割りに渋い。明日決めるが最終価格を
提示して欲しいと要請。235万円が限界と回答をもらう。
  
今日中にもっとも条件に近いお店だけ最終交渉することを3店に連絡。最後はお店
をハシゴして決めるという方法はしないことを明言し自宅で待機。
  
夜になり意外にもトヨタA店より連絡。予算ぴったりで希望車種2000プラタナでOKの
回答。
トヨペットB店より何とかしたいと連絡。オプション選0すること+アルファで最終調整
する方向。
  
4月10日
もっとも条件の良かったトヨペットB店で最終交渉することを家族で決定。
  
最終交渉結果
先週の段階ではまだ予算オーバー。予算内にするため、今回購入しないナビを近
い内に購入する意思を表明し、長い付き合いになることを納得してもらう。

結果 
    本体値引き25万円、付属品値引き11,130円
     無料オプションETC(ビルトイン)ナンバーフレーム
     下取り5万円
     車庫証明、納車費用をカット、トヨタカードでキャッシュバック(1万8千円)
     支払い総額230万円
  
感想
今回は急に購入を決定した為に事前下調べが全くない状況だった。そのため何店
も掛け持ちすることをせず、1週間という短期勝負で最も誠意を見せてくれたお店で
購入する意思を最初から明確にしたことがよかったのではないか。
誠意を見せてくれたお店には即購入という誠意で答えることがスムーズに且つ満足
のいく結果につながると思います。

愛車の相場を調べるには?

レポートありがとうございました。


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