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侑パパさんのアイシス値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2006年6月
ネーム 年齢 性別
侑パパ/40才/男性
商談地
東京都
購入グレード
2000cc L 2WD
メーカーオプション
ビルトインETC
ディーラーオプション
他装備付属品
Bガイドモニタ、
後席ディスプレイ、
フロアマット、
サイドバイザー、
HDDナビ(NHDN-W56)、
VICSビーコンユニット、
ドアエッジプロテクター(樹脂)
オプション総額
366,765円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
372,617円
+5,159円(端数カット分)
オプションからの値引き額
--
無料サービス品名と総額
スペアキー(キーロック、スライドドア開閉ボタン付)
13,800円
値引き合計額
391,576円
購入総額
(下取り分含まず)
2,310,000円
下取り車
HONDA CR-V 2.0 99年式
下取り車の価格
700,000円
下取り車の売却先
ディーラー
値引き交渉・購入レポート!
2006年5月中旬〜6月初旬

二人目の子供が秋に出産予定であることから、新車の買い替えを検討する。
現在乗っているのは、ホンダCR-V(ナビオ)。

スライドドア付きミニバンで検討を進め、ホンダステップワゴン、日産ラフェスタ、同発表されたばかりのプレサージュ、アイシスが候補となる。

しかし、駐車場の問題(立体駐車場のため高さ制限あり)からステップワゴンが早くも外される。


2006年6月初旬

発表されたばかりのプレサージュと、ラフェスタを見に銀座日産ギャラリーに行く。
プレサージュは高級感もあり、とてもよかったが、子供(が汚す事など)を考えるともったいないという判断。
ラフェスタは、CONRANモデルがあったが、小さく、インテリアもチープに見えてしまい、その場で却下。


2006年6月8日

東京トヨタA店にアイシスを見に行く。
試乗車(1.8L(2WD))に試乗させてもらう。
2.0L(2WD)、OP(ナビ、ETC、マット等)で総額2,378,565円、値引0円。


2006年6月10日

東京トヨタB店にアイシスを見に行く。
突然来店したので、展示車、試乗車はなく、見積だけで終了。
2.0L(2WD)、オプション(ナビ、ETC、マット等)で総額2,278,565円、値引100,000円。
また、CR-Vの下取り査定もここで行い、700,000円と査定。
(実際には、結構派手にぶつけた事があるので、下取り
は小遣い程度にしかならないだろうと思っていた。)

A店では下取り査定をしません(同系列店での下取り査定は出来ないからです)。
ここで購入車はアイシスに絞られ、あとはA店で進める
か、B店で進めるか...。
結果としては、家に近いA店で進める事にした


2006年6月12日

さて、話を進めるにあたり、競合車がなくなっている事
に気がついた。
競合車の存在は値引きの為には必須材料。そこで、競合
車を無理やりでっち上げることにした。ターゲット(競合車)はトヨタのWISHです。

早速ネッツ店に。
車を見せてもらいアイシスとほぼ同条件で見積を依頼。
総額2,204,650円(値引き245,000円)。
見積書を貰い、「検討して連絡する」と伝え、その日は帰宅。


2006年6月17日

その週末、アポを取り再度ネッツ店に。
下取り査定を先に始めてもらい、結果が出るまでの間に
値引き交渉。
こちらからの”要望”は、「そちらの都合で一番値引きで
きるタイミングで納車してほしい。」です。
買い替えは急いでいないので、金額が決定材料である事
を伝えた。
当然、時期が時期ですから、ディラーは6月〜7月で決め
たい事は承知の上。
また、競合車がアイシスであることも伝えた。

しかし、上司決済でも値引きは267,896円と振るわず、
下取り結果も65万との事。
「ネットの査定では(一般的に)50万〜85万と言われた
事を伝えると上司に相談。
戻ってきた彼は「では、下取りは85万円でいきましょ
う。」と...。

車、オプションからの値引きはなぜか振るわないが、...。
「家族会議で決めさせてもらいます」と言って、その足で東京トヨタA店へ。

事前にアポした際、「担当者不在ですが、代わりの者が対応します。」と言われていた。行ってビックリ、店長が代わりに対応。

こちらからの”要望”はやはり、「そちらの都合で一番値引きできるタイミングで納車してほしい。」です。
下取り車は、B店で査定済みであることを伝え、金額も
70万である事も伝えた。
さらに、B店では今後話を進めず、A店でのみ話を進める旨伝え、同系列での競合させない”誠意”と、A店が気に入った事をアピール。しかし、下取りはそれ以上どうにもならないとの事。

最後の詰め、総額作戦です。値引き+下取りでは、競合車(WISH)が有利である事を伝える。
値引き372,617円となったところで、「家族会議で決めさせてもらいます」と言って帰宅。


翌日ネッツ店には”お断り”を、東京トヨタA店には”決定”の旨、連絡。

早速東京トヨタB店に行き、最終交渉で費用カット(納車費用6,709円、車庫証明費用13,282円)。もちろん手続きはA店。
オプションでサイドバイザーを追加したら、売価をそのまま計上した見積を提示されたので、
「あれ、そのまま?」と、”要望”をすると、店長が「あっ、じゃこれで」と総額の端数(5,159円)を手書きでカット。
スペアキー(キーロック、スライドドア開閉ボタン付13,800円相当)をオマケしてもらいハンコを押しました。


振り返って

ガソリン満タンをお願いし忘れた。


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