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ちばこまさんのアイシス値引き交渉レポート トヨタ アイシス



契約日
2006年9月
ネーム 年齢 性別
ちばこま/40代前半/男性
商談地
千葉県
購入グレード
アイシス PLATANA“G-Edition”
メーカーオプション
--
ディーラーオプション
他装備付属品
ベーシックセット タイプ2
DVDナビ 3デッキ
ペイント・シーラント
レインクリアリングブルーミラー
クリーンボックスEX
特典バックガイドモニター
ウェルカムサポート
オプション総額
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
380,855円
オプションからの値引き額
--
無料サービス品名と総額
ロングラゲージマット
灰皿
10,500円
値引き合計額
391,355円
購入総額
(下取り分含まず)
2,520,000円
下取り車
スズキ ワゴンR 660cc H13年式 51,387キロ 黒 AT
下取り車の価格
662,000円
下取り車の売却先
ディーラー
値引き交渉・購入レポート!
我が家では車の使用は妻の通勤がメインのため、維持費が安いことから軽自動車のワゴンRを使用しておりました。


2006年8月末
妻が会社の同僚の女性がたまたま乗って来たエスティマに乗せてもらって、その快適さに感動したのかもっと大型の車が良いと言い出した。

ワゴンRはリース契約で5年乗って、この春に再リース契約をしたばかりでしたが、長いこと軽自動車で我慢してもらったのと、安全性を考えれば大型車のほうがという考えもあって、買い替え(リース契約も視野にいれて)検討を始める。

当初は1500クラスのミニバンを探すも適当な候補が無く、とりあえず実車をディーラーに見に行こうと決める。
この時点ではメーカーも車種もまったく未定。


9月始め
「とりあえずはトヨタでしょ」ということで、ネッツ系列のディーラーを見にゆく。

一通りの車種を見るも、この時点で1BOXは車高が高すぎて乗り降りがいやだという妻の意見で候補から外す。

ここで見たラウムの助手席側のフルオープンの構造に興味を持つもいまひとつ大きさが・・・。

ここで同じような構造で車格が上のアイシスがあるという事を初めて聞く。
ネッツでは取り合えず情報収集後退散し、10年以上前にお世話になったトヨペットを見に行く。(当然当時の営業はいなかったが)

ここで、アイシスの実車を見たいと言うと取り扱いは無いが他ディーラーを紹介してくれるとの事。

自分のところの売上になる訳じゃないのに非常に親切で感激する。
紹介された千葉トヨタの副店長を尋ねて行くとわざわざ入り口まで出迎えていただきベテランの営業担当を紹介頂く。

ここでアイシスを始めて見るもいまいちピンこない。
妻も意外と大きくて不安があるようだ(そりゃ軽から2000クラスの車格じゃねぇ)。

たまたま、説明を受けたポルテに食指が動きそっちを試乗する。
この時点では、当初の1500クラスという希望とポルテの助手席のスライドシートが気に入って、ワゴンRの下取りを含めた見積もりを提示してもらい帰る。


9月17日
前回以後、週末に風邪でダウンしトヨタには2週間ほど連絡しておらず、この間に冷静になって検討した結果、どうせなら排気量に余裕があって車格が上のアイシスの方が長い目で見れば良いという結論になる。

第2回目の訪問と交渉を行う。
ポルテからアイシスに車種を変更する意向を伝え見積もりを頂く。
なお、ワゴンRの下取り金額が年式、走行距離の割りに高くてかなり気を良くする。
この時点での見積もり金額(下取り分値引、諸費用は含まず)
2,304,220円(値引金額205,835円)

この日はこれ以上の値引交渉を行わず、他ディーラーを見に行く事にする。

決算月であるにも関わらずホンダは値引が低くパス。
マツダは良いイメージが無かったので参考程度にと思ったら同等車格のプレマシーがダークホースで候補に挙がる。

しかも、2000なのにアイシスと比べて車両価格が13万も安い。
デザインも悪くないし有力候補として比較する。


9月18日
トヨタを再訪しマツダとの価格比較をネタに予算もあるので210万なら即契約すると、再交渉するもさすがに不可との回答。

その後も粘って交渉しこの時点の見積もり金額(下取り分値引、諸費用は含まず):2,212,170円

しかし妥協せずにこの日も契約は保留して引き上げる。


9月23日
中間決算の月とあって売上ノルマ達成のためか、トヨタ営業よりワゴンRの下取り額を更に頑張るのでと打診がある。

トヨタを再訪し最終交渉。
下取り額を更に6万上乗せし、ロングラゲージマット・灰皿を無償で付けてもらう事を約束し契約締結。

最終値引合計38万
最終見積もり金額:2,196,970円
下取り含む金額 :1,858,000円

トヨタの営業担当がベテランであったが非常に対応が良く、誠意のある対応を頂き常に好感を持った交渉が出来ました。

非常に満足のいく買い物が出来たと思います。


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