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たっちんパパさんのアイシス値引き交渉レポート トヨタ アイシス




 
契約日
2006年11月18日
ネーム 年齢 性別
たっちんパパ/40代前半/男性
商談地
千葉県
購入グレード
プラタナG−エディション 2000cc
メーカーオプション
ホワイトパールクリスタル
ディーラーオプション
他装備付属品
ウェルカムサポート、フロアーマット、ペイント・シーラント、
MDCDチューナー、コーナーセンサー、サイドバイザー、
リモートスタート
オプション総額
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
268,430円
オプションからの値引き額
57,750円
無料サービス品名と総額
JAF入会 1年分費用、CMに出てくるダルメシアンのぬいぐるみ、プリウスのラジコンカー
6,000円
値引き合計額
332,180円
購入総額
(下取り分含まず)
2,450,000円
下取り車
ホンダ ステップワゴン 2000cc H9年式 118000キロ ホワイト AT 
下取り車の価格
120,000円
下取り車の売却先
ディーラー
値引き交渉・購入レポート!
11月4日
現在乗車のステップワゴンの車検を12月にとおすか、新車購入か妻と悩んでいましたが、車検の見積もりを見てこの車に14万も出すの?ってことになりディーラー回りを決意。

近くのトヨタ店にファーストコンタクト、若い営業マンにとりあえず見積もり依頼。
アイシスプラタナG−エディション、本体車両価格:228万9千円。
一番最初の見積もりなので値引きなし、見積もり総額:約285万8千円。

口頭で値引きはいくらぐらいと聞くと20万ぐらいはとのこと。
ま、最初はこんなものか、そう思いつつ帰宅。ただ商談中に税金面でよい話が聞けたので良かった。うちには右半身不随の儀母がいたため所得税免除が受けられるとのこと。

11月7日
トヨタの営業マンが自宅に来て妻に土日に試乗してはとのこと。こなくても行くつもりだったのだが、きてくれたとゆうことでポイント1って感じかな?

11月11日
セカンドコンタクト、本日は試乗。予算的に苦しいので1800にしようかと悩んでいたが、実際に1800に乗るとなんとなくパワー不足を感じやっぱり2000にしようと決意。

2回目の見積もり 車両本体価格 付属品、本体値引き25万9千480円で合計246万円
(車税、取得税なし。下取り価格10万円込み)

千葉トヨタではJ-ローンなる支払い方法があり車両価格の半分を据え置きで支払いができる。
そうすると5年ローン残存65万で頭金20万ボーナス時12万、月々1万2千円弱になる。
妻も今の車より乗りやすいと結構乗り気。しかしここで決めてしまうのはちょっと、と思いまた考えますといい帰宅。

11月12日
ホンダディーラーにいって見積もりをもらうことに。こちらは最初から店長が担当になってくれた。
内心値引きが期待できるかも!私自身はホンダ党だった為ステップワゴンがいいなーと思っていた。

同じような特別仕様車で見積もり依頼、やはり最初は値引きなし総額:278万685円。
アイシスより見積もりは安いがアルミが標準でないのとエアロも付いてない。
トヨタとの競合を伝え下取り車の査定をしてもらい値引きぷちゃけいくらと聞くと25万との答えてくれた。下取りの価格は後日電話で連絡してくれるとのことで帰宅。

低重心になっている為、妻も乗れそうといっている。下取り車しだいでステップワゴン?

夕方ピンポン。家のベルがなり、内心来たなと思う。

トヨタの営業マン:新しい見積もりをお持ちしました。総額236万→230万に上司とかけあったそう。
だがホンダディーラーでも見積もりをもらったことを伝えると肩を落とし来週には決めてもらえますか、良い返事をお待ちしていますといい帰っていた。

11月17日
トヨタの営業マン自宅に来るが妻が外出していた為ポストに名刺が入っていた。ポイント2

ホンダディラーから連絡あり総額228万にできるとのこと、これは期待できると思い明日はホンダから攻めることに。

11月18日
契約も視野に入れながらホンダディーラーに総額の詳細を聞いてびっくり!!
下取り価格2万円。えーーーーー。何でそんなに安いの?
確かに値引きが36万くらいしているが今乗っている車が2万円、確かに距離乗ってるよ、年式も古いよ、だけどあなたホンダ車だよあなたのところの車でしょ!!

じゃなに次買換えるときもそうなの?と思い、出されたコーヒーに口もつけず考えるといって店を出る。はじめの話では最低でも下取りが9万円といっていただけに無性に腹が立った。

そのままトヨタ店にそんなことは知る由もないトヨタ営業マン笑顔で出迎えてくれた。

まずは前回の230万から商談開始。今乗ってるステップワゴンにはエンジンスターター付いている為、オプションでつけて見積もりを依頼。総額233万になり本心では230万にしてもらいたかったがホンダの件もあり契約しました。


契約結果

購入グレード:アイシスプラタナG−エディション
本体車両価格:2,289,000円、本体値引き268,430円

付属品
ウェルカムサポート、フロアーマット、ペイント・シーラント、
MDCDチューナー、コーナーセンサー、サイドバイザー、
リモートスタート、
計298,200円が240,450円 値引き57,750円

総値引き:326,180円 下取り割増分2万 346,180円
といったところです


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