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契約日
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平成20年2月16日 |
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ネーム 年齢 性別
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アイシシュ/30代前半/男性 |
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商談地
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神奈川県 |
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購入グレード
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アイシス 2.0プラタナ |
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メーカーオプション
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ホワイトパールクリスタルシャイン
ＥＴＣ |
ディーラーオプション
他装備付属品
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フロアマット
サイドバイザー
コーナーセンサー（フロント左右）
HDDナビ「NHDT-W57」
バックガイドモニター
VICS
メンテパック |
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オプション総額
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434,700円 |
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車庫証明
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計上 |
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納車費用
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計上 |
車両本体価格
からの値引き額
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0円 |
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オプションからの値引き額
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319,970円 |
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無料サービス品名と総額
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-- |
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値引き合計額
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319,970円 |
購入総額
（下取り分含まず）
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2,713,330円 |
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下取り車
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ホンダ ステップワゴン 2000cc 平成11年式 55,000キロ ホワイト AT |
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下取り車の価格
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500,000円 |
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下取り車の売却先
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ディーラー |
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値引き交渉・購入レポート！
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車検が７月にくる関係で、車の購入を考えていた。当初は、マツダのプレマシーを新古車をネットで探していて、数件見に行っていたが、妻がどうもマツダ車に抵抗があり、別の車を探すことになった。
別の車といっても、妻が免許をとっても運転しやすい車という条件もあり、アイシスが浮上した。そこで、買い物のついでにトヨタ店に訪問してみた。
１日目
感じのいい営業マンが出迎えてくれ、アイシスの魅力について説明を受け、私も妻もアイシスがいい車であることがわかった。
問題は値段である。グレードは、内装色の選択の関係でプラタナになり、総額を出してもらうと気の遠くなる金額であった。
当初、新しいが価格が安いということで新古車を探していた私にとって、300万を超える金額は、とても手が出ないということであったが、全く金額がつかないと思っていた現在の車が35万の価格がついたために、新車購入へ火がついてしまった。
とりあえず、本日は、値引きは20万程度なら引けますよという感じで、あまり具体的な値引きの話が無く、終了した。
次週２日目
アイシスもいいと思ったが、私としては新型ステップワゴンのスパーダも捨て難いため、付き合いのあるディーラーに出向くと、試乗してみたが、こちらも具体的な話が無く、終了した。
トヨタ店に再び出向く。トヨタ店の営業マンには、予約を入れておいて、金額次第ではその日に決めてもいい旨伝えておいた。
まず、試乗をした。次に、値引き交渉であるが、総額でいくらという計算を事前にしておき、それで攻めることにした。
ステップワゴンと競合しているということを伝えて、車両、諸費用、オプション、メンテパックすべて込みで220万なら、考えてもいいとすると、営業マンの顔も変わり、できるだけがんばります。ということで奥に消えていった。そこでの回答はなんとOKが出ました。
予想外だったため、とりあえず、他の車とも競合しているため、明日まで待ってほしいと言い残しその場を去った。
家に帰ってから、妻と相談して、ステップワゴンよりアイシスの方がいいという結論になった。
ホンダには、金額を聞かないまま、断ることになった。
３日目
当初の金額から換算すると値引き約32万、下取車の上乗せ分15万があったため、総額47万分の値引きと考えられるため、めでたく契約をすることにした。
後から考えてみると、あともう少し粘れたかもしれないなぁとも思ったが、値引き額も満足であったため、とりあえず自分としては合格の買い物が出来たと思います。
後日
アイシスが届いてから、毎日のように駐車場まで車を見に行っています。色（ホワイトパール）も気に入っていますが、フロントマスクとパノラマオープンドアがとても使いやすくいい車です。 |
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