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ここでは、アイシスのバーチャル値引き交渉レポートをお送りします。 管理人が実際にアイシスを買うとしたら、このように交渉するだろう・・と思います。 文中の営業マンの反応や値引き額等は、丸っきりの想像＆希望が含まれておりま すのでご了承下さい。^^;
作戦としては、まずはウイッシュからある程度の値引きを引き出し、その条件をラフ ェスタにぶつけて様子を見る。 ラフェスタから出た条件を今度はアイシスへぶつけます。それぞれの条件をぶつけ 合って、値引き額の吊り上げを狙います。 【Ｘ月13日（土曜日）】 朝から気合を入れて、神奈川県にあるネッツトヨタＡ店へ。 管理人（以下管） 「ウイッシュを試乗したいのですが」 セールスマン（以下セ） 「ウイッシュでございますね。少々お待ち下さい」 少し待ってウイッシュを試乗。走りも乗用車感覚で乗りやすい。デザインもスポーテ ィーでかっこいい。 セ 「いかがでした？」 管 「まあまあよかったですよ。簡単に見積もりしてもらえますか？」 セ 「かしこまりました。グレードはお決まりですか？」 管 「はい。2.0 Gネオエディションで、オプションはフロアマットとサイドバイザーでお 願いします。」 セ 「少々お待ち下さいませ。」 テーブルに移って見積もりを待つ。 その間子供たちはキッズコーナーで遊んでいる。これはホントに助かるサービスで す。商談に集中できる。 セ 「お待たせしました。こちらになります」 ウイッシュ見積もり 総額２３５万円 値引き０ 納車費用カット（オプション：フロアマット、サイドバ イザー） 管 「他にもアイシスやラフェスタも候補に上がっています。値引きはどれくらい出来 ます？」 セ 「そうですね〜、、２２０くらいなら何とか・・」 管 （ってことは、１５万引きぐらいだな） 管 「実際に購入する時は、もっとがんばってくれますよね！」 セ 「出来るだけがんばります！」 管 （初回としてはこんなもんだろう・・） 次に発売前の日産ラフェスタの見積もりを取りに、神奈川県のレッドステージ店へ。 管 「ラフェスタのカタログってないですか？」 セ 「本カタログは発表後になりますが、プレカタログならありますよ。」 管 「このパノラミックルーフっていいですね〜。2.0 PLAYFULで見積もりは出来ます か？」 セ 「大丈夫です。」 ラフェスタ見積もり 総額２３６万円 値引き０ 納車費用カット（オプション：フロアマット、ドアバイ ザー） 管 「値引きはどれくらいですかね。」 セ 「正直、新型車でメーカーからも言われているので、出来ても５万円ですね。」 管 「ここに来る前にウイッシュを見てきたんですが、１５万は引いてくれましたよ。」 セ 「あちらは年数も経っているので、それくらいの値引きが出るのだと思います。ラ フェスタはまだ発売前ですから・・」 管 「それはそうですよね。分かりました、他にも候補のクルマがあるのでそっちを 見てからまた来ます。」 管 （さすがに渋そうだ・・でもブルーステージ店でも買えるし、アイシスを引き合いに 出せばもう少しいけるだろう） そしていよいよ本命のアイシスを販売している神奈川県のトヨタ店へ。 管 「アイシスの見積もりをお願いします。あと試乗したいのですが。」 アイシスを試乗してみる。走りはウイッシュとそれほど変わりない感じ。乗り心地は アイシスの方が若干良いか。 管 「２,０プラタナで見積もりしてください。オプションはフロアマットとドアバイザー で。」 セ 「はい、２ＷＤでよろしいですね？」 アイシス見積もり 総額２５０万円 値引き０ 納車費用カット（オプション：フロアマット、サイドバ イザー） 管 「ウイッシュでは値引き１５万円でした。アイシスでも同じくらいいけますよね？」 セ 「アイシスは登場後まだ間もないですから、そこまではちょっと・・・決めていただ けるなら多少がんばれますが。」 管 「分かりました。他にラフェスタも検討してますので、一通り見てからまた来ま す。」 アイシスもガードが固い。。でも１０万くらいはいけそうかな？初日はこんなもんでし ょう。 【Ｘ月20日（土曜日）】 さて2回目の交渉です。21日の日曜日には決めたいですね。 まずは、ラフェスタの見積もりを取ったレッドステージ店へ。 管 「先週アイシスも見てきました。アイシスは10万引きになりましたよ。（ちょっとハッタ リ）ラフェスタもがんばってくださいよ〜」 セ 「そうですね〜〜、では幾らなら決めていただけますか？」 管 「安ければ安いほどいいですが・・・総額200万になれば契約します！」 セ 「！！！！・・・それは無理ですよ。。ではこれでいかがですか。」 ラフェスタ見積もり 総額225万円 値引き10万円 納車費用カット（オプション：フロアマット、ドア バイザー） 管 「値引き10万円ですか・・・ウイッシュは15万引きです。もっと出来ませんか？」 セ 「これ以上はとても無理です。」 管 「そうですか、では家に帰って家族と検討します。」 ラフェスタから10万円引きか・・これ以上はブルーステージ店と、同士競合させてみ るしかないかな。 次にウイッシュのネッツ店へ。 管 「近々決めようと思っています。今のところウイッシュとアイシス、それとラフェス タが候補です。ウイッシュ以外の2台は新しいのでかなり気になっています。他の2台 の新しさを吹き飛ばす値引きをお願いします！」 セ 「分かりました。出来る限りがんばります！」 ウイッシュ見積もり 総額217万円 値引き17万 納車費用カット（オプション：フロアマット、サイド バイザー） セ 「いかがですか？」 管 「この端数を削って210万になりませんか？（笑）」 セ 「それはちょっと・・・決めていただけるなら上司と相談してきますが。」 管 「私はウイッシュがいいのですが、女房はアイシスが良いといってます。スライド ドアがお気に入りのようで・・・アイシスの方が車両価格が高いので、ウイッシュの方 が大幅に安くなれば女房を説得できると思います。なので210万ってことで説得して いいですよね？」 セ 「（苦笑い）いやいやそれは困りますよ。では私も上司に掛け合って、出来るだ けがんばりますという事で。」 管 「分かりました！」 よしよし、これで210万ＯＫだな？実際にウイッシュを買うなら200万にしたいところだ けど、アイシスの交渉材料としては良い数字だろう。 次にアイシスのトヨタ店へ。 管 「今日はラフェスタとウイッシュを見てきました。どちらもまあまあ良い数字を出し てくれてますよ。私としてはラフェスタかアイシスか迷っています。でも女房はウイッ シュが気に入ってます。値引きもウイッシュは27万引きで総額210万円（仮）です。ア イシスも同じくらいになってくれないと、女房を説得できません。」 セ 「ラフェスタはどうでした？」 管 「ラフェスタは225万でした。これよりも安くなればアイシスに決めるかもしれませ ん。」 セ 「では少々お待ち下さい。」 と言って、奥に引っ込むこと20分。 セ 「これで決めてください！」 アイシス見積もり 総額234万円 値引き15万 納車費用カット（オプション：フロアマット、サイド バイザー） 管 「うーん・・・一番高いなぁ（苦笑）もう少し安くならないと予算的に厳しいし、ウイッ シュを気に入っている女房も説得できません。もう少し何とかなりません？」 セ 「もともとアイシスは車両価格が他の2台よりも高いですし・・これ以上は勘弁して くださいm(__)m」 管 「ではもう一度検討します。」 これで限界なのだろうか。明日最後の交渉でもう少し粘ってみるか。 【Ｘ月21日（日曜日）】 この日はもうアイシス1本で攻めます。最後の切り札ハンコを持って、値引きの成功 率の高い？日曜の夕方を狙ってアイシスのトヨタ店へ。 管 「○○さん（営業マンの名前）。やっぱり昨日の条件では女房を説得できません でした。このままではウイッシュに決まりそうです。ウイッシュと同額（210万）になりま せんか？」 セ 「○○さん（私の名前）。昨日の条件がホントに目一杯なんですよ。210万はむり ですね。。」 管 「じゃあ、せめてラフェスタ（225万）より安くなりませんか？それで女房を説得し ます。」 セ 「う〜ん、、じゃあちょっと上司と相談してきます。」 管 （お願いします！安くなって！） セ 「これがもうホントに限界です。」 アイシス見積もり 総額230万円 値引き18万 納車費用カット（オプション：フロアマット、サイド バイザー） 管 「もう無理ですか？」 セ 「無理です。」 管 「ではこの条件で女房を説得します。ちょっと電話してもいいですか？」 と言って女房へ電話。適当に話を合わせてＯＫが出たようにする。 管 「いや〜〜、何とかＯＫもらいましたよ。」 セ 「そうですか！では決めてもらえますか？」 管 「ここからは、私のお願いなんですが、車庫証明費用カットできないですか？」 セ 「えぇ〜、、これ以上はもう無理ですよ。。」 管 「車庫証明費用くらいカットできるでしょう。手続きは自分でやりますから。」 セ 「会社の方針でカットできない事になっているんですよ。」 管 「じゃあ○○サービスしてよ。（2〜3万円のオプションサービスを要求）あとガソリ ン満タン！これでハンコ押しますよ！ハンコ持ってきましたから。」 セ 「う、う〜〜ん・・・・・、、、分かりました！それでやりましょう。。」 管 「よろしくお願いします！！」 これで決まりました。最終条件は、 総額230万円 値引き18万 納車費用カット 納車時ガソリン満タン （オプショ ン：フロアマット、サイドバイザー、他3万円分サービス品あり） ------------------------------------------------------------------- ってな具合にいけばいいんですけどね〜（笑） これはバーチャルレポートなのですべて私の作り話です。^^; でも営業マンの対応など、過去私が新車購入で商談してきた経験に基づいたもの なので、こんな感じの対応が多かったです。 実際はもっと雑談したり、笑い話もあったりするのですが、そこまでは作れませんで した。^^; 一応上記のレポートを参考レポートとしましたが、これから応募いただく交渉レポー トは、どうぞ皆さんのオリジナルで結構です。 交渉を進めるにあたって工夫した事や苦労話、またアイシス購入経緯や購入後の 感想などでもＯＫです！ これからアイシスを購入する予備軍の方のために、たくさんのレポートをお待ちして おります！m(__)m |